近年來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢(shì)，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無(wú)一不面臨著巨大招生壓力。小編在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問(wèn)題所困惑，歡迎借鑒~ 一、小區(qū)宣傳 1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好，但由于小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長(zhǎng)期懸掛?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁(yè)海報(bào)，掃樓梯式一對(duì)一、在各個(gè)樓梯口和電梯口粘貼海報(bào)，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。 2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語(yǔ)、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘等。 3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會(huì)等，提高的美譽(yù)度和*度。 4、設(shè)立臨時(shí)學(xué)生作品展示區(qū)，設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解機(jī)構(gòu)的學(xué)員作品和師資水平及增強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)的信心。 5、通過(guò)在小區(qū)停車場(chǎng)入口的欄車桿、道閘桿上包裝宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注。 二、商場(chǎng)、廣場(chǎng)等戶外人群集中點(diǎn)宣傳 1、搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢，邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)） 2、在商場(chǎng)或者廣場(chǎng)比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌； 3、通過(guò)與相關(guān)*的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語(yǔ)，相關(guān)*給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語(yǔ)和相關(guān)經(jīng)費(fèi)，橫幅落款落機(jī)構(gòu)名稱； 4、通過(guò)與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。 三、機(jī)構(gòu)宣傳 1、可以贊助機(jī)構(gòu)舉辦一場(chǎng)晚會(huì)或者活動(dòng)，以此來(lái)提高在機(jī)構(gòu)的*度和社會(huì)效應(yīng)； 2、開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個(gè)周末，設(shè)置公開課或試聽課，針對(duì)未續(xù)報(bào)學(xué)員和新試聽的家長(zhǎng)學(xué)生。同時(shí)可以在開學(xué)前之后一個(gè)周末和開學(xué)后的一、個(gè)周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。 3、為了吸引各個(gè)機(jī)構(gòu)的關(guān)注和帶動(dòng)開發(fā)區(qū)全體學(xué)生參與，從九月份起可以聯(lián)合電視臺(tái)等媒體在開發(fā)區(qū)各個(gè)機(jī)構(gòu)舉辦比賽（例如：誰(shuí)是單詞王），把海選、復(fù)賽、決賽等放在機(jī)構(gòu)進(jìn)行，同時(shí)，參加決賽的選手可以通過(guò)在機(jī)構(gòu)進(jìn)行集訓(xùn)參賽，以此來(lái)達(dá)到宣傳招生的力度。 四、網(wǎng)絡(luò)宣傳法 1、現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的定位使用不同的搜索引擎。利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣。 2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺(tái)、個(gè)人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流宣傳推廣； 3、利用微信公眾平臺(tái)征集機(jī)構(gòu)吉祥物的形式或進(jìn)行作品評(píng)比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的目的。 五、電話邀約法 談到現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般都會(huì)有電話銷售的*，通過(guò)電話邀約客戶到機(jī)構(gòu)/或線上直播參與試聽體驗(yàn)，再由咨詢師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢與轉(zhuǎn)化，從而提高實(shí)際的簽單率。 而現(xiàn)實(shí)中，很多電銷的效果并不理想，問(wèn)題主要出在這幾個(gè)方面： a. 接電話人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大。特別是對(duì)孩子的問(wèn)題沒(méi)有足夠的判斷，接電話重要不是回答，而是會(huì)提問(wèn)，只有了解學(xué)生的情況，才能溝通順暢。 b. 接過(guò)電話后沒(méi)有進(jìn)行登記，回訪就不知道該從哪里切入，沒(méi)有回訪的電話基本是失敗的。 c. 回答的問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)。如果回答的問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，家長(zhǎng)就沒(méi)有來(lái)機(jī)構(gòu)的必要性了，咨詢員忌諱的是成為十萬(wàn)個(gè)為什么，唯恐說(shuō)的不清楚，說(shuō)的越多就越被動(dòng)，之后可能因?yàn)檫^(guò)于細(xì)致，反而暴露出了很多問(wèn)題。 d. 沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻的印象；因?yàn)榧议L(zhǎng)不僅給我們一家打來(lái)電話，他同時(shí)會(huì)給很多機(jī)構(gòu)咨詢過(guò)，只有留下深刻印象的，他才會(huì)來(lái)，所以在開始的時(shí)候一定要注意話術(shù)。 e. 沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好具體時(shí)間;我們大部分的回答是“您看您什么時(shí)候有時(shí)間”，給家長(zhǎng)過(guò)于寬泛的選擇，沒(méi)有確定時(shí)間的話，就會(huì)讓家長(zhǎng)有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問(wèn)題，應(yīng)該是為家長(zhǎng)確定時(shí)間，同時(shí)預(yù)約回訪電話的確定時(shí)間。 而邀訪的內(nèi)容主要集中在這四個(gè)方面： 六、老生續(xù)班法做過(guò)培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來(lái)學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴性；二來(lái)只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長(zhǎng)們都會(huì)直接付費(fèi)。 這里面介紹幾個(gè)小技巧： 1、將老生作為很好的宣傳例子。如某某來(lái)之前是在班級(jí)排名是第20，經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個(gè)很實(shí)在的例子，對(duì)其他學(xué)生來(lái)講，也很有說(shuō)服力； 2、學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會(huì)給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦。真實(shí)的效果宣傳讓家長(zhǎng)們更容易相信； 3、老生續(xù)班的時(shí)候，要加強(qiáng)與家長(zhǎng)們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎(jiǎng)勵(lì)。 七、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。 這里主要講兩種方式： 一種是學(xué)員家長(zhǎng)引薦；另一種是學(xué)員引薦。 1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦：學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子來(lái)學(xué)習(xí)，可享受學(xué)費(fèi)優(yōu)惠政策等。 2、 學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推，被引薦的學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠等。 八、一生多班法隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望孩子盡可能全面發(fā)展，對(duì)孩子的未來(lái)有幫助的課程，家長(zhǎng)們自然不會(huì)放過(guò)。 多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢(shì)，從英語(yǔ)到作文，從數(shù)學(xué)到物理，晚輔導(dǎo)、*等等。其中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實(shí)行多科綁定推廣，通過(guò)單科贈(zèng)送其他科目課程的方法招生。 九、示范課程法示范課程法分為兩種，一種是家長(zhǎng)、孩子一起聽課；另一種是家長(zhǎng)、孩子分開聽課。 一種，孩子和家長(zhǎng)在同一間教室進(jìn)行，家長(zhǎng)可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會(huì)了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。 第二種模式的優(yōu)勢(shì)在于，在招生之前，其實(shí)更多的是在招家長(zhǎng)，當(dāng)家長(zhǎng)認(rèn)同我們的理念，后期來(lái)招學(xué)生就會(huì)少很多的阻礙。 在做招生示范課的時(shí)候，主要是要考慮：家長(zhǎng)要看什么？老師要展示什么？招生公開課的目的是什么？針對(duì)這三點(diǎn)，思路明確的話，相對(duì)會(huì)比較成功。 其實(shí)家長(zhǎng)主要想在示范課的時(shí)候，看看這個(gè)老師好不好？
