招生是中等職業(yè)學校生存和發(fā)展的基礎與關鍵環(huán)節(jié)，是中等職校優(yōu)勝劣汰競爭的必然法則，也是社會各界評價和認可中等職業(yè)教育辦學質(zhì)量、辦學效益、辦學信譽的集中反應。為做好中職招生工作，各中職學校必須在招生策略上進行統(tǒng)一策劃，制定一套完整的招生工作方案，本文從中職招生工作的幾個階段入手，淺要介紹了中職招生的工作方法。 一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。 ?。ㄒ唬┤巳耍纬晒ぷ骱狭?。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考，提前準備、提前安排。只有領導，才能帶動全局 （二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)*畢業(yè)生的總人數(shù)，中職學校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的*學校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度*畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各*學校提供的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學校招生人數(shù)預測。二是調(diào)研總結近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。 （三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，通過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。 二、招生過程中，確立招生集體。 當前中職學校都已形成自己的招生集體，但各職校招生集體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生集體組成方式，都必須以比較高的效率為基本前提，以下幾種招生集體構成是各中等職業(yè)學校中比較常見的方式。 ?。ㄒ唬﹫F隊制 團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調(diào)學校教師組成的招生團體，把學校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的*學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，達到集中負責的目的。 （二）代理制 代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有一定的說服能力和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐?學校比較熟悉，也可以選擇當?shù)?學校的在職教師擔任，這樣可以與當?shù)貙W校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當?shù)?學校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。 ?。ㄈ┤珕T制 全員制是中等職校招生中常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期，一般來說是*畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到*畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有希望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得較為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。 ?。ㄋ模I(yè)制 專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是比較有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生*的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能達到統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。 以上幾種招生集體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，可以采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有一定品牌的重點職校，可以采取專業(yè)制和代理制相結合方式。 三、招生結束后，做好交流服務工作。 中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。 ?。ㄒ唬φ衼淼膶W生原*學校進行走訪，一方面可以了解所招生源的素質(zhì)，另一方面可以對這些*學校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些*學校結成招生對子，為*學校學生升學創(chuàng)造良好條件。 ?。ǘ┳龊梅展ぷ鳎箤W生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學，開展集體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本內(nèi)容，盡快適應職業(yè)技術教育教學方法和新的學習生活方式。 四、鑄造學校品牌，推進學校整體發(fā)展，為招生做好服務。 就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展。 ?。ㄒ唬┱_認識*職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要積極面向廣大農(nóng)村提供職業(yè)技術教育，進一步轉變觀念，高度開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉移農(nóng)村剩余勞動力作好服務。 ?。ǘ┘涌焓袌龌椒ィM市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既可以為學生提供實踐操作的平臺，又可以為學生的就業(yè)打下基礎。 （三）加快教學改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發(fā)展的新形勢，從單一*型向綜合型轉變，實現(xiàn)知識技能的綜合，特別是注重動手與動腦能力的結合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預測市場的情況，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲闆r，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
