近年來，不管在一線城市，抑或是二、三、四線城市，教育培訓機構(gòu)都如雨后春筍，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。教育行業(yè)的風口已經(jīng)來臨，未來的機遇和挑戰(zhàn)必然更為激烈。教育市場和潛能是巨大的，而每個培訓機構(gòu)無一不面臨著巨大的招生獲客壓力。今天小編就盤點了如今培訓機構(gòu)常用的一些招生方法。如果你正被招生問題所困擾，歡迎借鑒呀~ 地推宣傳是培訓機構(gòu)常用的推廣方式之一，這一方式見效快，呈線性增長，基本上就是你投入了多少人力和財力做地推就會相應獲得多少學員名單。 做地推宣傳的關鍵在于明確自身行業(yè)特點及用戶特征，找到用戶以及能夠做決策的付費群體（學生本人或者學生家長），從而針對這些用戶展開營銷。 地推的優(yōu)選地點可以是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如學校；其次是一些商場、住宅小區(qū)等人群密集的地方。常用的地推方式是派發(fā)宣、贈送小禮品等，這會有一定效果，但現(xiàn)在用戶對這種方式已經(jīng)逐漸免疫甚至厭煩。 因此要做好地推并不容易，除了派發(fā)禮品外，也可以嘗試一些不同的方式： 廣告這種途徑包含報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。近年來，k12教培很多通過以邀請明星來代言的廣告形式進行大面積鋪開式宣傳。這樣的廣告形式費用高昂，不是大部分中小機構(gòu)的優(yōu)選，但廣告仍然不失為一個較好的宣傳方式，尤其在品牌造勢、提升群眾認知度方面。 很多當?shù)氐钠放茖W校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用?，F(xiàn)階段人們沒有閱讀購買報紙的習慣，相較之下，在小區(qū)等地張貼橫幅、海報等是一個不錯的選擇。 戶外廣告的形式還是有很多培訓機構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告?，F(xiàn)在還有一些培訓機構(gòu)直接把廣告做到了目標初高中、*里面。 對于發(fā)展成熟的培訓機構(gòu)來說，通過找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來是一個不錯的方式；也可以找一些不直接競爭的機構(gòu)展開合作。當然，招生渠道是需要開拓、需要養(yǎng)的。 例如一家英語學校可以和武術(shù)培訓學校合作相互推薦學生，這是在線下培訓中可供采納的合作方式。在線上教育中，也可以通過招募代理商進行網(wǎng)絡課堂的推廣。網(wǎng)絡課程一旦制作完成，就不再有更多成本產(chǎn)生，因此其邊際成本趨于為0。通過招募代理商，設置合作分成以達成課程的裂變式傳播。小編上線的代理商功能可以幫助培訓機構(gòu)輕松實現(xiàn)代理商招募、代理商管理、課程管理等一系列操作，通過代理商的模式不僅僅獲得更多的生源，也是把自己的市場池子不斷擴大。 網(wǎng)絡招生易操作、覆蓋面廣，通過社交網(wǎng)絡更有可能發(fā)生裂變式傳播，因此是性價比高的宣傳模式。網(wǎng)絡招生主要包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣、微信營銷等幾種途徑。 合作網(wǎng)站、友鏈互換的形式，機構(gòu)可在網(wǎng)站上發(fā)布相關課程、開課計劃等，從而促進招生。搜索引擎推廣主要包括百度、谷歌、搜狗、360等主流搜索引擎的廣告投放，這一形式按效果付費，效果明顯，但缺乏網(wǎng)絡效應，要想獲得更多的宣傳就得加大投放，成本也就節(jié)節(jié)攀升了。 微信營銷是近年來營銷推廣的重中之重，畢竟當前是人手一個微信，而微信的高分享性、廣泛性和實時性，非常適合教育行業(yè)的營銷推廣。通過口碑傳播，學員和家長在發(fā)朋友圈時，就在無形之中向成百上千的學員宣傳了你的機構(gòu)。然而招生光靠微信公眾號發(fā)發(fā)文章是不夠的，想要做好微信營銷，還得走好這“三部曲”：
