學(xué)校招生策劃方案。一年一度的招生季馬上就要到來(lái)了，不知道各位是否做好了招生的準(zhǔn)備了呢，今天小編給大家?guī)?lái)了學(xué)校招生策劃方案，希望能夠幫助大家更好地進(jìn)行招生，下面就請(qǐng)大家跟隨小編一起來(lái)看看吧~ 一、項(xiàng)目定位： 我們的市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確，定位在健身。 1、學(xué)校項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)處于非常好的態(tài)勢(shì) 學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)處于比較好的態(tài)勢(shì)，我們要充分利用這個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。把今年的招生做好，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)民辦學(xué)校有我們這樣的項(xiàng)目。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)處于很好的階段，所以我們要好好做。 2、學(xué)校項(xiàng)目在未來(lái)的市場(chǎng)職位是首位 學(xué)校這個(gè)項(xiàng)目在未來(lái)是有更好的發(fā)展空間，健身也未來(lái)生活的必需品。所以這個(gè)項(xiàng)目是未來(lái)的金子，我們要好好利用這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。 3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)校優(yōu)勢(shì)就是就業(yè)，這也是家長(zhǎng)所擔(dān)心的。所以我們給家長(zhǎng)吃了一個(gè)定心丸，所以我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)很好。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)就是面對(duì)的學(xué)生窄，只面對(duì)體育生，所以我們要好好的發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目，把他的發(fā)現(xiàn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。 4、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ①要在*體育考生確定招生區(qū)域 ?、谝_定預(yù)想的學(xué)生群的人文特點(diǎn) ③要描述學(xué)生群的內(nèi)在心理特點(diǎn) ?、芤枋鰧W(xué)生的外在行為特征 二、招生對(duì)象： 1、主要招生對(duì)象體育生 應(yīng)屆往屆的高考體育生、中專體育生 2、招生普通考生 愛(ài)好體育的學(xué)生、一般考生 三、招生范圍： 1、主要范圍是： 山東、山西、河南、河北、四川、吉林、黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古、北京四、招生渠道： 1、直屬招生（扎堆體育考試時(shí)間） 2、代理（教練、學(xué)生） 五、招生方式： 1、說(shuō)明會(huì) 2、咨詢會(huì) 3、參加學(xué)校體育測(cè)試 4、夏令營(yíng) 六、個(gè)點(diǎn)的任務(wù)： 1、招生老師要遵守學(xué)校規(guī)則，按時(shí)完成學(xué)校交給的工作2、每天要有200個(gè)信息名單、50個(gè)通過(guò)面談的學(xué)生名單、每天要保持進(jìn)4到5個(gè)賓館宣傳。 3、每天晚上七點(diǎn)半給招生辦主任匯報(bào)信息 七、具體工作任務(wù)安排： 每組任務(wù)目標(biāo) 一、具體實(shí)施辦法： 1、2010年招生指標(biāo)100人∕組（3個(gè)?。?#13; 2、每個(gè)省有效學(xué)生信息指標(biāo)10000個(gè)名單（名、電話、家庭地址、身份證號(hào)碼），考試前7000個(gè)，考試后3000個(gè)∕內(nèi)蒙有效學(xué)生信息指標(biāo)5000個(gè)名單（考試前3500、考試后1500）3、每個(gè)省有效教練信息指標(biāo)100個(gè)∕?。?、電話、學(xué)校名字）4、在每省的考試時(shí)間內(nèi)要每天給學(xué)生談話200人∕天、組5、一、次學(xué)校單招測(cè)試參加人數(shù)指標(biāo)150人∕組 6、發(fā)展代理指標(biāo)50人∕組 7、考試完畢每省要組織咨詢會(huì)或說(shuō)明會(huì)3—5場(chǎng)∕省8、一次學(xué)校夏令營(yíng)人數(shù)200人∕組（3個(gè)?。?#13; 測(cè)試人數(shù) 一、具體實(shí)施辦法：（總共目標(biāo)人數(shù)：450人∕三個(gè)組） ? ? ? ?1、有效學(xué)生信息跟蹤回訪（每200多個(gè)信息就出一個(gè)學(xué)生，按15000人數(shù)算。這是按較差結(jié)果算，一百個(gè)學(xué)生才出一個(gè)） ? ? ? ?2、有效代理信息跟蹤回訪 3、咨詢、電話組跟蹤回訪（重點(diǎn)信息回訪） 4、面談人數(shù)的成功率，面談50就要有25個(gè)來(lái)學(xué)校參加測(cè)試的學(xué)生5、利用說(shuō)明會(huì)或咨詢會(huì)來(lái)爭(zhēng)取單招測(cè)試人數(shù) 6、聯(lián)合辦學(xué)的方式 八、選擇招生人員的標(biāo)準(zhǔn)： 1、熟悉體育的招生老師 2、招生老師應(yīng)該具備的東西： 思想、忠誠(chéng)度、吃苦精神、執(zhí)行力、對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力、口才、形象、溝通能力九、招生需要的東西： 1、簡(jiǎn)章：要3萬(wàn)份 2、專業(yè)介紹：及一本精美的專業(yè)介紹（100個(gè)海報(bào)），3、T恤：200個(gè)。 4、學(xué)校VCD光盤：（內(nèi)含電視廣告用的廣告片5秒－5分鐘）20個(gè) ?5、學(xué)校的VI設(shè)計(jì)：（50個(gè)） 6、辦學(xué)許可證等所有的證件的影印件 7、易拉寶： 10個(gè) 8、報(bào)名及教材預(yù)定費(fèi)專用收據(jù) 9、新生報(bào)名登記表 10、入學(xué)申請(qǐng)表 十、招聘招生老師： 1、要13個(gè)招生老師，每組4個(gè)人 2、其中有一個(gè)老師要負(fù)責(zé)電話、咨詢組，在給電話、咨詢組配一個(gè)學(xué)生來(lái)協(xié)助他的工作。 人員招聘渠道有哪些? 落實(shí)了哪些
