培訓(xùn)學(xué)校該如何做好招生和續(xù)費(fèi)工作？首先，如果是中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了盡可能提高工作效率避免銷售之間單子的沖突，可以在管理中用一些合適的管理軟件，例如：校運(yùn)通，校訊通等。其次對(duì)顧問團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提高親和力，學(xué)習(xí)專業(yè)技能，要求每一個(gè)顧問都是專家型的，而非單純的銷售。招生工作任重道遠(yuǎn)， 1、明確定位。和公立學(xué)校相比，沒有政策的優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)樵诰幫?，所以更有辦學(xué)靈活度。 2、明確特色。私立學(xué)校就是一個(gè)教學(xué)企業(yè)，用企業(yè)管理的方法應(yīng)對(duì)教學(xué)管理，而管理的嚴(yán)格正是家長(zhǎng)所青睞的，宣傳這一點(diǎn)就可以具備較高的吸引力。 3、手段多樣。可以是固定攤位宣傳，也可以是發(fā)放，還可以深入校園，同時(shí)還可以利用短信的形式宣傳。把學(xué)校風(fēng)貌拍成宣傳片，在電視臺(tái)播放，更不失為一種有效手段。 目前輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的招生方法大概有五種，分別為：網(wǎng)絡(luò)、渠道、口碑、廣告和活動(dòng)五種。早期培訓(xùn)學(xué)校的招生方法只有廣告一種，并且在當(dāng)時(shí)效果比什么都好。目前隨著廣告的信譽(yù)度逐漸降低，同時(shí)廣告的費(fèi)用越來越大，很多學(xué)校已經(jīng)逐漸的取消了廣告，不得不由原來的一條腿(廣告)轉(zhuǎn)變成了四條或五條腿(以上五種方法)走路。目前看來口碑的投資很少，網(wǎng)絡(luò)的效益很好，渠道是需要很長(zhǎng)時(shí)間去養(yǎng)的?，F(xiàn)在還在摸索更好的招生方式。下面詳細(xì)來說一下這幾種招生方法。
