利用互聯(lián)網(wǎng)建立并推廣學(xué)校品牌是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷的重要任務(wù)之一，許多*學(xué)校品牌正是通過有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)才得以延伸。通過互聯(lián)網(wǎng)，許多教育機(jī)構(gòu)可以快速樹立學(xué)校品牌形象，提升教育機(jī)構(gòu)整體形象。從某種意義上來說，網(wǎng)絡(luò)學(xué)校品牌價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)直接獲取的收益。 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃指的不只是網(wǎng)站推廣或網(wǎng)絡(luò)招生，網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷的表現(xiàn)形式和效果也是多種多樣的。網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃，指的是為了網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成而進(jìn)行策略思考及方案規(guī)劃的過程。 網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃的原則 策劃網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃案，需要遵循以下幾項(xiàng)基本原則。 策劃 1、系統(tǒng)性原則。以互聯(lián)網(wǎng)為工具是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷較大的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，教育市場(chǎng)營(yíng)銷中的信息流、社群、在線課程及服務(wù)流的管理。因此，網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃也是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜工程。 2、創(chuàng)新性原則。當(dāng)前，學(xué)生和家長(zhǎng)個(gè)性化學(xué)習(xí)需求日益明顯，通過創(chuàng)新與學(xué)生和家長(zhǎng)個(gè)性化教育特色教育產(chǎn)品或服務(wù)，是提高價(jià)值關(guān)鍵。創(chuàng)新不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。 因此，在網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷方案的策劃過程中，必須深入了解網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷環(huán)境，了解學(xué)生和家長(zhǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供其所需的特色教育產(chǎn)品及服務(wù)。 3、操作性原則。將網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃形成策劃案后，這個(gè)策劃案必須具備可操作性，否則就沒有任何價(jià)值可言。這種可操作性主要表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷方案中，策劃人員依據(jù)教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷目標(biāo)及環(huán)境，對(duì)教育機(jī)構(gòu)未來的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行周密部署、詳細(xì)闡述，提出具體的安排。換而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就是一系列具體的、明確的、直接的、相互關(guān)聯(lián)的行動(dòng)指令。 4、經(jīng)濟(jì)性原則。網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃本身需要消耗一定資源，它的經(jīng)濟(jì)效益是策劃帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本的比率。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃要在策劃與方案實(shí)施成本既定的情況下，獲取較大的經(jīng)濟(jì)收益，或者花費(fèi)較小的策劃及方案實(shí)施成本，獲取既定目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。 5、協(xié)同性原則。網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃不是方法的孤立使用，而是各種營(yíng)銷手段的應(yīng)用。例如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)端等資源的協(xié)同應(yīng)用，才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷的效果。 網(wǎng)絡(luò)菅銷策劃案簡(jiǎn)述 網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃案是為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策略及活動(dòng)計(jì)劃，其內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。 內(nèi)容 1、網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃方案需要解決的問題是什么？目標(biāo)是什么？能創(chuàng)造多大價(jià)值？ 2、總的執(zhí)行者是誰？各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？ 3、執(zhí)行招生營(yíng)銷方案涉及什么方面的內(nèi)容？ 4、為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執(zhí)行？ 5、招生營(yíng)銷方案的執(zhí)行過程，具體需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 6、招生營(yíng)銷活動(dòng)怎樣操作？在操作過程中遇到新問題時(shí)，要怎樣解決？ 7、這個(gè)招生策劃方案需要多少資金，多少人力？ 網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃的誤區(qū) 誤區(qū) 1、網(wǎng)絡(luò)招生廣告就是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷。其實(shí)，投放網(wǎng)絡(luò)廣告只是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃體系中的一小部分，成功的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃，不僅是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且是集學(xué)校品牌策劃、招生廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、招生管理和教育市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的完整招生營(yíng)銷策劃體系，如果加上準(zhǔn)確有效的實(shí)施方案，就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 2、小教育機(jī)構(gòu)沒有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷。事實(shí)恰恰相反，網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策略從渠道上來說，價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)渠道更加低廉，恰好符合中小教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展觀念。樹立學(xué)校品牌，讓更多學(xué)生和家長(zhǎng)通過網(wǎng)絡(luò)了解教育機(jī)構(gòu)的教育產(chǎn)品和服務(wù)，才是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃需要解決的核心問題。 3、網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)招生。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)招生只是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃執(zhí)行到某一階段必然產(chǎn)生的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招生等目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)，因此，網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃本身并不等同于網(wǎng)絡(luò)招生。 4、有專業(yè)知識(shí)、有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)就能做好網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃。有些人專門修過教育市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)課程，或是科班出身，認(rèn)為自己就能做網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策劃，就能做好營(yíng)銷策劃。事實(shí)上，寫得天花亂墜的策劃案，未必就能夠執(zhí)行下去，即使能夠執(zhí)行，能夠達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的概率也是微乎其微。
