準(zhǔn)確了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及周邊市 場(chǎng)狀況之后,根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場(chǎng)活動(dòng)招生計(jì)劃,才能更大比率的保證活 動(dòng)成功,更好的達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。 手情況調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱 規(guī)模 地址 電話 活躍區(qū)域 成立時(shí)間 在校生數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 營(yíng)銷方式 優(yōu)勢(shì)資源。 一、宣傳策略及思路 隨著春季開學(xué)各公立*和幼兒園的陸續(xù)開學(xué)穩(wěn)定,同行業(yè)將進(jìn)入漫長(zhǎng)的淡季。我們希望喚起“教育春天”,讓所有孩子百元學(xué)外語(yǔ),輕松得百分!參加活動(dòng)的分校都能在同行公認(rèn)難熬的淡季招進(jìn)大量的新生,有的甚至超過(guò)春季招生和秋季招生的新生進(jìn)入量。 二、活動(dòng)目的增強(qiáng)外部學(xué)員的深度體驗(yàn);在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行向?qū)W員的轉(zhuǎn)化;培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望;擴(kuò)大和深入分校在淡季的宣傳,全方位的構(gòu)建學(xué)??诒兔雷u(yù)度。 三、活動(dòng)范圍 幼兒至*學(xué)生(3-12歲) 四、活動(dòng)主題 低年級(jí)(幼兒-*)——百分苗苗,蛇我其誰(shuí) 高年級(jí)(*-*)——沖刺100,滿分行動(dòng) 五、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)跨度:春季 3月—6月 秋季 9月—次年1月 宣傳招生時(shí)間:控制在3天之內(nèi),速戰(zhàn)速?zèng)Q(對(duì)于市場(chǎng)慢熱的,為了達(dá)到基數(shù),可以延長(zhǎng),但很長(zhǎng)不要超過(guò)一周) 開課時(shí)間:招生結(jié)束10天內(nèi)開課,上課時(shí)間在兩個(gè)月 六、適用學(xué)校有相應(yīng)的市場(chǎng)潛力;有成熟且執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì);教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,有充裕的教師;有充裕的教室;已操作過(guò)的學(xué)校仍然還可以操作 注意:使用兼職教師,或教師數(shù)量不充足的分校,請(qǐng)暫時(shí)不要做此活動(dòng)。
七、參與方式及規(guī)則 1.、參與學(xué)生可立即獲得價(jià)值240元的減負(fù)書包一個(gè); 2、該課程除活動(dòng)當(dāng)日收取100元費(fèi)用外,不再收取任何費(fèi)用(除部分科目需收取20元以內(nèi)教材或資料費(fèi)); 3、每人僅限報(bào)名一門課程; 4、此活動(dòng)僅限新生(參與學(xué)生需由家長(zhǎng)陪同前來(lái)報(bào)名);奉上的不只是優(yōu)質(zhì)教學(xué),更有四重學(xué)習(xí)大禮等你來(lái)拿! 一、重:價(jià)值680元的精品課程 第二重:價(jià)值300元的減負(fù)書包 第三重:八大多元智能教學(xué)方法 第四重:十項(xiàng)系統(tǒng)化家?;?dòng)服務(wù) 九、活動(dòng)流程 執(zhí)行流程 十、階段執(zhí)行要點(diǎn) l 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)查是開展活動(dòng)的前提,只有在充分、準(zhǔn)確了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及周邊市 場(chǎng)狀況之后,根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃,才能更大比率的保證活 動(dòng)成功,更好的達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱 規(guī)模 地址 電話 活躍區(qū)域 成立時(shí)間 在校生數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 營(yíng)銷方式 優(yōu)勢(shì)資源 近期活動(dòng) 活動(dòng)效果 競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校一 競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校 2.分校周邊營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查 公立學(xué)校 在校生人數(shù) * * * * * 上、放學(xué)時(shí)間 關(guān)系 學(xué)員數(shù) 家庭收入水平 學(xué)校一 學(xué)校二 …… 上放學(xué)時(shí)間一定要調(diào)查清楚,因?yàn)樯?、放學(xué)時(shí)間是家長(zhǎng)較集中的時(shí)間,是招生的很佳的時(shí)間, 一定不要錯(cuò)過(guò)。 社區(qū) 地點(diǎn) 生源規(guī)模 學(xué)員數(shù) 消費(fèi)水平 市場(chǎng) 商場(chǎng) 書店 門面房 路段 社區(qū)一 社區(qū)二 …… l 活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)開展計(jì)劃 根據(jù)分?,F(xiàn)有規(guī)模及分校學(xué)員飽和度、教師數(shù)量、可補(bǔ)充教師數(shù)量,算出分校還可接收新生數(shù)量,制定出招生計(jì)劃。 例:某分校教室及教師數(shù)量可很多容納1000學(xué)員,現(xiàn)在已有學(xué)員為500人,那么本次招生目標(biāo)可定為200-500人,一部分學(xué)生可安排在周一至周五晚上上課。