準(zhǔn)確了解市場競爭動態(tài)及周邊市 場狀況之后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場活動招生計劃，才能更大比率的保證活 動成功，更好的達(dá)到活動目標(biāo)。 手情況調(diào)查 競爭對手名稱 規(guī)模 地址 電話 活躍區(qū)域 成立時間 在校生數(shù) 競爭點 營銷方式 優(yōu)勢資源。 　　一、宣傳策略及思路 隨著春季開學(xué)各公立*和幼兒園的陸續(xù)開學(xué)穩(wěn)定，同行業(yè)將進(jìn)入漫長的淡季。我們希望喚起“教育春天”，讓所有孩子百元學(xué)外語，輕松得百分！參加活動的分校都能在同行公認(rèn)難熬的淡季招進(jìn)大量的新生，有的甚至超過春季招生和秋季招生的新生進(jìn)入量。 　　二、活動目的增強(qiáng)外部學(xué)員的深度體驗；在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行向?qū)W員的轉(zhuǎn)化；培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；擴(kuò)大和深入分校在淡季的宣傳，全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度。 　　三、活動范圍 幼兒至*學(xué)生(3-12歲) 　　四、活動主題 低年級（幼兒-*）——百分苗苗，蛇我其誰 高年級（*-*）——沖刺100，滿分行動 　　五、活動時間 活動跨度：春季 3月—6月 秋季 9月—次年1月 宣傳招生時間：控制在3天之內(nèi)，速戰(zhàn)速決（對于市場慢熱的，為了達(dá)到基數(shù)，可以延長，但很長不要超過一周） 開課時間：招生結(jié)束10天內(nèi)開課，上課時間在兩個月 　　六、適用學(xué)校有相應(yīng)的市場潛力；有成熟且執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊；教學(xué)團(tuán)隊穩(wěn)定，有充裕的教師；有充裕的教室；已操作過的學(xué)校仍然還可以操作 注意：使用兼職教師，或教師數(shù)量不充足的分校，請暫時不要做此活動。

　　七、參與方式及規(guī)則 　　1.、參與學(xué)生可立即獲得價值240元的減負(fù)書包一個； 　　2、該課程除活動當(dāng)日收取100元費(fèi)用外，不再收取任何費(fèi)用（除部分科目需收取20元以內(nèi)教材或資料費(fèi)）； 　　3、每人僅限報名一門課程； 　　4、此活動僅限新生（參與學(xué)生需由家長陪同前來報名）；奉上的不只是優(yōu)質(zhì)教學(xué)，更有四重學(xué)習(xí)大禮等你來拿！ 一、重：價值680元的精品課程 第二重：價值300元的減負(fù)書包 第三重：八大多元智能教學(xué)方法 第四重：十項系統(tǒng)化家校互動服務(wù) 九、活動流程 執(zhí)行流程 十、階段執(zhí)行要點 l 市場調(diào)研 市場調(diào)查是開展活動的前提，只有在充分、準(zhǔn)確了解市場競爭動態(tài)及周邊市 場狀況之后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場活動計劃，才能更大比率的保證活 動成功，更好的達(dá)到活動目標(biāo)。 　　競爭對手情況調(diào)查 競爭對手名稱 規(guī)模 地址 電話 活躍區(qū)域 成立時間 在校生數(shù) 競爭點 營銷方式 優(yōu)勢資源 近期活動 活動效果 競爭學(xué)校一 競爭學(xué)校 　　2.分校周邊營銷環(huán)境調(diào)查 公立學(xué)校 在校生人數(shù) * * * * * 上、放學(xué)時間 關(guān)系 學(xué)員數(shù) 家庭收入水平 學(xué)校一 學(xué)校二 …… 上放學(xué)時間一定要調(diào)查清楚，因為上、放學(xué)時間是家長較集中的時間，是招生的很佳的時間， 　　一定不要錯過。 社區(qū) 地點 生源規(guī)模 學(xué)員數(shù) 消費(fèi)水平 市場 商場 書店 門面房 路段 社區(qū)一 社區(qū)二 …… l 活動計劃 活動開展計劃 根據(jù)分?，F(xiàn)有規(guī)模及分校學(xué)員飽和度、教師數(shù)量、可補(bǔ)充教師數(shù)量，算出分校還可接收新生數(shù)量，制定出招生計劃。 例：某分校教室及教師數(shù)量可很多容納1000學(xué)員，現(xiàn)在已有學(xué)員為500人，那么本次招生目標(biāo)可定為200-500人，一部分學(xué)生可安排在周一至周五晚上上課。