又是一年招生季，不知道各位是否做好了十足的招生準(zhǔn)備呢，今天小編為大家總結(jié)整理了民辦高校招生方案，希望對(duì)大家的招生下面就請(qǐng)大家跟隨小編一起來看看吧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?#13; 1.民辦高校招生中引入營銷理念的動(dòng)因 ?。?）生源危機(jī)是引入營銷理念的外部動(dòng)力 隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和完善，高等教育招生市場主體日益多元，競爭日趨激烈，高等教育領(lǐng)域逐漸形成公辦高校、民辦高校和外國高校三足鼎立的局面。在這場競爭中，民辦高校明顯處于劣勢：一方面，外國高校擅長實(shí)施營銷戰(zhàn)略拓展招生范圍，在招收國際生源、教育產(chǎn)品開發(fā)，尤其是職業(yè)培訓(xùn)和繼續(xù)教育等方面有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)，具有一定的競爭優(yōu)勢；另一方面，國內(nèi)公辦高校由于政策扶持、歷史積淀等諸多原因，在質(zhì)量、品牌等方面處于優(yōu)勢地位，對(duì)優(yōu)質(zhì)生源具有較強(qiáng)吸引力。公辦高校擴(kuò)招政策和獨(dú)立的涌現(xiàn)，也在進(jìn)一步擠壓民辦高校的生源空間。因此，民辦高校在招生市場中面臨重重危機(jī)，要求得生存與發(fā)展，獲取足夠的生源，就有必須引入營銷理念。 ?。?）教育消費(fèi)者的理性促使民辦高校招生營銷 當(dāng)前，隨著社會(huì)對(duì)人才需求的不斷變化與發(fā)展，以及*生就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻，教育消費(fèi)者不再像以往那樣盲目、沖動(dòng)、憑主觀印象去購買教育產(chǎn)品與服務(wù)，而是代之以更加理性的選擇。面對(duì)越來越理性的教育消費(fèi)者，民辦高校應(yīng)樹立一種以學(xué)生、社會(huì)需求為導(dǎo)向的營銷理念，根據(jù)時(shí)代和社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求，學(xué)生自身成長的需要，確定人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，通過學(xué)校與“學(xué)生顧客”之間的服務(wù)營銷策略來吸引更多的生源，維持組織自身的生存與發(fā)展。 ?。?）民辦高校招生宣傳的無序催生引入營銷理念的現(xiàn)實(shí)訴求 民辦高校為了完成招生任務(wù)，往往通過招生宣傳來吸引更多的生源。但許多民辦高校在進(jìn)行宣傳前，并未進(jìn)行深入思考和精心部署，宣傳目標(biāo)不明確，宣傳內(nèi)容不完整，宣傳手段單一、陳舊，不僅沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，還浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力。采用營銷理念，是民辦高校解決生源問題的現(xiàn)實(shí)訴求。 ?。?）國外高等教育招生市場中的營銷經(jīng)驗(yàn)提供了成功案例 伴隨著高等教育國際化、市場化的浪潮，西方*高等教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大生源和提高生源質(zhì)量，紛紛在招生領(lǐng)域引入營銷理念，積極主動(dòng)地去尋求生源，取得了顯著的成效。表現(xiàn)在：一是使高校辦學(xué)目的以及高校管理觀念發(fā)展轉(zhuǎn)變，使其更趨向一個(gè)服務(wù)性組織，樹立了高校的服務(wù)意識(shí)，使得高等教育招生更貼近社會(huì)的需要與學(xué)生的需要；二是促使高等教育管理模式發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的“官僚管理模式”轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N新型的“市場模式”。 2.民辦高校招生中的困境 市場營銷是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者和用戶的需求、欲望，圍繞企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)而開展的一系列商務(wù)活動(dòng)過程。市場營銷學(xué)有一種4P理論即Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（營銷渠道）、Promotion（促銷）。從市場營銷學(xué)的4P理論來分析，我國民辦高校招生中的困境主要表現(xiàn)在以下幾方面： ?。?）產(chǎn)品 高等教育既具有公品的特性，又具有商品的特性。民辦高校作為教育服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，在招生市場上所提供的是教育服務(wù)的質(zhì)量、品牌和特色。作為教育消費(fèi)者來說，在教育市場上要求購買的是優(yōu)質(zhì)教育、特色教育和品牌教育。顯然，當(dāng)前民辦高校在質(zhì)量、品牌和特色方面尚未成型，仍有較大的改進(jìn)空間，難以對(duì)教育消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力。在質(zhì)量、品牌方面，由于高考招生批次的行政壟斷導(dǎo)致民辦高校的生源素質(zhì)劣于普通高校，加之在經(jīng)費(fèi)投入、教學(xué)設(shè)備、師資力量等辦學(xué)條件方面對(duì)普通高校的政策性傾斜，使得民辦高校提高質(zhì)量、塑造品牌舉步維艱，很難以質(zhì)量創(chuàng)品牌，以品牌“召”生源。 另外許多民辦高校對(duì)發(fā)展特色缺乏正確的認(rèn)識(shí)，*結(jié)構(gòu)與普通高校具有很大相似性，什么熱門就開什么，這種教育產(chǎn)品選擇行為的“趨同”，導(dǎo)致了民辦高校辦學(xué)特色的消失和教育產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性短缺，出現(xiàn)許多專業(yè)人才過多、有些專業(yè)無人可招的局面，影響了生源的合理布局。 ?。?）價(jià)格 當(dāng)前民辦高校在招生市場的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法和定價(jià)策略的靈活程度有限，民辦高校在現(xiàn)行條件下對(duì)學(xué)費(fèi)的路徑依賴呈不斷加強(qiáng)趨勢。由于高等教育成本具有遞增性，加之民辦高等教育成本分擔(dān)結(jié)構(gòu)單一，民辦高校為了維持自身的生存，不得不采取提高收費(fèi)的辦法。據(jù)調(diào)查，對(duì)于民辦高校的學(xué)歷教育層次，通過對(duì)45所學(xué)校學(xué)費(fèi)水平的分析發(fā)現(xiàn)，其學(xué)費(fèi)區(qū)間大致在3600～15000元，平均學(xué)費(fèi)水平為7406元，統(tǒng)計(jì)顯示絕大多數(shù)民辦高校收費(fèi)水平在5000以上。 中南*蔡言厚曾做過一項(xiàng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)民辦高校的人均學(xué)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公辦*，是清華、北大的兩倍左右。另有調(diào)查顯示，2006年民辦高校本科人均學(xué)費(fèi)是：理科約11100元，文科約為10500元；?？迫司鶎W(xué)費(fèi)是：理科約為7600元，文科約為7500元。2008民辦高校評(píng)價(jià)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，民辦高校本科人均學(xué)費(fèi)在1萬元以上，其中獨(dú)立學(xué)費(fèi)平均在1.2萬元，民辦*學(xué)費(fèi)平均為1.1萬元。高額的費(fèi)用抑制了民辦高等教育需求，讓許多考生對(duì)民辦高校望而怯步。 ?。?）渠道 民辦高校招生渠道單一，主要通過學(xué)校師生全員參與或部分參與，以及在各地設(shè)立臨時(shí)招生點(diǎn)來招生。由于招生人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)學(xué)校優(yōu)勢和特色沒有理解到位，招生工作成效不高。我國民辦高校目前仍采用“劃地為?！钡恼猩Ｊ?，服務(wù)營銷意識(shí)不強(qiáng)，面對(duì)求學(xué)者的多樣化需求，許多民辦高校應(yīng)對(duì)乏力。顯然，民辦高校在挖掘、發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)需求，以及借助教育代理或教育中介組織進(jìn)行招生等方面實(shí)施渠道創(chuàng)新仍有很大的改進(jìn)空間。
