招生部有4個組，每個組3人左右（由1個網(wǎng)絡組）招生模式：①在高中學校內(nèi)部進行講課；②拜訪班主任；③給關(guān)系不錯的高中學校贊助活動；④在高中學校門口坐地推、發(fā)宣。 哥們好，可以參考一下： 　　1、利益驅(qū)動 　　加大明星宣傳力度，我們總校走出過多少明星，他們現(xiàn)在事業(yè)發(fā)展如何，你要如數(shù)家珍 多組照片給老師講，給同學們講，要反復講，給咱們一個明星夢！腦袋里沒有明星夢，誰會來咱們學校？ 　　2、激發(fā)自身優(yōu)勢 　　一定要強調(diào)出來，貴州分校的師資力量是否等同于總校？明星路是否等同于總校？ 順便再給個小案例你參考一下： 　　【背景】： 　　1、在縣城做街舞培訓一年多了，有大量的街舞知識、專業(yè)技巧； 　　2、前期在大型超市投放廣告、到學校們口去找家長挨個推銷，效果都不是很好； 　　3、我們俱樂部的定價較高于其他，近來效益不好，有幾個教練已經(jīng)退出了； 　　4、我們縣的藝校有三家做街舞的，他們的街舞教練流動很大。 　　【問題】： 　　如何推廣？如何打開市場？ 　　【回復】： 　　1、市調(diào) 　　①內(nèi)調(diào)：a、這些生源是從哪兒來的？主要招生渠道是哪個招生渠道？b、家長愿不愿意介紹朋友進來、有沒有轉(zhuǎn)介紹？如果你把服務做到了**了，自然會有轉(zhuǎn)介紹； 　?、谕庹{(diào)：調(diào)查那三所學校的生源，看看他們的生源主要是怎么來的。 　　2、研究消費者 　?、偌议L 　　你覺得家長會被輕易說服嗎？那是不可能的事情，家長就會被你三言兩語、一張宣就被你說服了？家長腦子里的街舞(形象)就是一幫小痞子、街上的混混，他想象中就是這樣：穿那種嘻哈的衣服、寬松的褲子在那跳。我們家的孩子“高大上”，怎么跳這種舞，不可能的。所以你不可能三言五語就給家長說服了，這不可能的。 　　你可以給家長這么說：你愿意讓你家的孩子打游戲還是鍛煉身體？他肯定會說我愿意讓他鍛煉身體。可是你把孩子送去上一般的課程他愿意嗎？有的小孩喜歡跆拳道，有的并不喜歡呀，那么跳街舞就是一個比較好的選擇，不是每個男孩都喜歡跳芭蕾跳民族舞的，選擇小孩好動街舞對他還是有吸引力的、毋庸置疑的。 　?、谇嗌倌昊?生 　　要是站在小孩的角度，他為什么參加你的舞蹈班呀？你要給街舞重新做一個包裝，就是文化包裝。 　　a、在課間時“啪啪啪”跳上一段，現(xiàn)在比較流行的鬼步舞，那鬼步腳下的動作還挺炫，這東西在一起跳就不一樣了，感覺很自信、很炫，在同學中表演很有表演欲呀，同學們一鼓掌很自信； 　　b、當著很多人跳是種勇敢的表現(xiàn)，有的小男孩天生娘娘腔、膽怯，你用這些去和家長做溝通就會好一些，還可以把這一點告訴小朋友，你原來膽怯、不夠自信，但是你學跳了街舞以后可以在同學里讓自己的形象更受歡迎，將來找女朋友都是一技之長這都是好事。

　　3、單點爆破 　　如果你調(diào)查完了，比如學生比較多，我就建議你用不要去廣招了。從你的學校生源里，看哪個學校人多一點就去那個學校，去以后鎖定一所學校慢慢打開。這個學校的風氣慢慢的就好了，組成不同的街舞隊去表演，去跟學校談一下我們有個節(jié)目。在匯報表演的時候，因為家長都會參加學校的匯報表演，有個街舞在表演也是一個很好的宣傳，跟學校做好溝通！ 　　4、登門檻 　　一步免費，先上免費班；第二步體驗班，200-300元體驗班。教一些動作，交完后你上癮了吧，還要學動作吧？老師給示范一下，想不想學？想學，交錢！初級班、中級班、高級班，慢慢你在收到2400，小刀伐大樹，循序漸進。 　　5、激發(fā)自身優(yōu)勢 增值服務 　?、俸湍愕膸讉€老師一起跳場舞，跳完了以后再發(fā)，然后再開始講街舞和學習跟教育孩子怎么結(jié)合在一起？從這上面入手，家長接受起來相對容易一點，把跳舞這個事情和人生跟培養(yǎng)小孩子的好習慣掛鉤，這就是高大上啊。將這些東西，給它附加的價值做好增值服務，自己編去吧編三條理由出來！ 　?、诒热缒氵@是2400的我只教三個（動作），我現(xiàn)在給你增加兩個，我不收費，這孩子是不是高興呀、家長是不是高興呀、轉(zhuǎn)介紹是不是就來了呀！我們永遠是吃小虧占大便宜。 　　③利用團體。小區(qū)匯報表演啦、中秋十五啦、元旦新年啦，肯定有些表演，讓小孩們參加跳街舞、做表演，你說家長看了高興不高興，這一個小區(qū)不就慢慢可以招生了嗎？