渠道策劃招生工作有多種渠道尤其是當(dāng)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表， 一，春季招生生源背景分析)求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):的春季新生是出于自我意愿其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同需求比例又有所不同、春季招生目標(biāo)群:春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主、廣告對(duì)生源的影響:學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立怎樣實(shí)施生源終端攔截狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 二、宣傳方式宣傳主要分三個(gè)階段每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾篩選目標(biāo)人群然后重點(diǎn)攻堅(jiān)刺激其就讀需求實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。 這一階段為“預(yù)熱”通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)為春季招生播種希望并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起 第二階段為“高潮”通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)喚起目標(biāo)人群的愿很大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求 第三階段為“收獲”進(jìn)行生源的過(guò)濾(市場(chǎng)活動(dòng)核心:一:降低成本二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)三:陳力就列(解釋:能貢獻(xiàn)才力擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。) 生源是民辦學(xué)校的生命線招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃 一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的招生面向市場(chǎng)。尤其是招生直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。 二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)民辦學(xué)校招生難難在何處,難就難在缺乏精心的招生策劃只要思想不滑坡辦法總比困難多這辦法來(lái)自何處,主要來(lái)自招生策劃。 三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入世紀(jì)以來(lái)人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和教育策劃對(duì)于招生策劃更是青睞有加他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)取得理想的招生效果概括地說(shuō)招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考出謀劃策的。一般說(shuō)來(lái)民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向?yàn)閷W(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一、定位策劃定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容招生定位是否準(zhǔn)確清晰直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。 一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村還是面向城市二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來(lái)者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類(lèi)別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
