下面小編跟大家一起分享暑假前招生計(jì)劃，希望對大家有所幫助。
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? ? ? 公開課幫扶貧困生一常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：*生到*學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點(diǎn)：校園門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。
二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日很佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射）
三、其他渠道
1、很好能夠結(jié)合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道，很好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語。
一、招生前期準(zhǔn)備
1.人員邀約
2.公開課工作安排1.會場的聯(lián)系：2.會場的布置：3.禮儀引領(lǐng)：3.準(zhǔn)備電腦，水，宣傳頁
4.確認(rèn)音響，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。6.操作設(shè)備人員：5.課前安排準(zhǔn)備好宣，海報(bào)等宣傳務(wù)必物資
并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準(zhǔn)備一堂公開課，并試講。
6.工作人員全部到位7.維持進(jìn)場次序以及會場秩序8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作
9.配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作
拍照負(fù)責(zé)人：做好PPT等課件機(jī)動人員??！公開課流程
進(jìn)場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動
主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對
招生方法這一步：全面宣傳
具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施
19.20.
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)，一人在咨詢臺前，發(fā)的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
22.招生過程從另一種好處上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：
?。?）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的————快途徑。
?。?）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機(jī)會。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時間與地點(diǎn)，要求見面時將自己*月*號及以后的時間安排表上交一份。
