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駕校的招生宣傳活動(dòng)策劃方案-招生策劃

日期:2019-08-28 10:34:20     瀏覽:1334    來源:天才領(lǐng)路者
核心提示: 駕校為了多招生,會(huì)進(jìn)行宣傳活動(dòng),活動(dòng)時(shí)就需要有活動(dòng)方案。下面是小編為你整理的駕校招生活動(dòng)方案,希望對(duì)你有用! 一、策劃分析 受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,價(jià)格也日益被大眾所接受,轎

  駕校為了多招生,會(huì)進(jìn)行宣傳活動(dòng),活動(dòng)時(shí)就需要有活動(dòng)方案。下面是小編為你整理的駕校招生活動(dòng)方案,希望對(duì)你有用!   一、策劃分析   受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,價(jià)格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多,對(duì)駕照需求的人也越來越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,*對(duì)無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多,大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照,因此針對(duì)增長的學(xué)員數(shù)量,駕校的市場(chǎng)容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高,且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊,因此,學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?;蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。   具體如下:   線上:   1、 利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站;   2、 通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接   3、 通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。   4、 微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可免費(fèi)咨詢服務(wù),關(guān)注后有精美禮品一份。   線下:   1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠;   2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠;   3、 與汽車銷售公司或者4S店合作;   4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破;   5、 員工總動(dòng)員;   6、 老客戶口碑宣傳;   7、 廣告電視等各類媒體。   二、具體策劃內(nèi)容   活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月x日(將活動(dòng)時(shí)間限定,則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響)   (一)、線上:   1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站   由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等,讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去,確?;顒?dòng)的真實(shí)性。   2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校*度要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開,要較大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作,增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,將活動(dòng)信息傳遞給大眾,如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。   3、通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名百度知道推廣是一種比較常用的手法,即不用花費(fèi)財(cái)力物力,宣傳效果也很好,建議不妨試一試,在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào),通過提問和回答的形式來宣傳自己。   具體操作如下:   提問:我是xx市xx縣的,想要考駕照,請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀?   回答:xx駕校不錯(cuò),我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大,訓(xùn)練的車也很多,關(guān)鍵是教練很好,不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣,也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的。挺好的,建議你去那里考駕照。   注:   (1)、在回答的時(shí)候,盡量用第三者的語氣來說,這樣才會(huì)真實(shí)和可信;(2)、回答時(shí),可以多幾個(gè),從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來回答;(3)、在回答時(shí),可以將活動(dòng)信息展示出來。如,好像xx駕校在xx時(shí)間段有活動(dòng),挺優(yōu)惠的,不妨去看看。   (二)、線下:   線上的活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳,要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo),主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此,本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類,分別舉辦不同的活動(dòng)來吸引客戶。   活動(dòng)1:針對(duì)普通大眾   活動(dòng)主題:報(bào)考本駕校,享受送好禮優(yōu)惠政策,并到指定車行購車,享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠) 活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月x日活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,駕??梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)。   活動(dòng)2:針對(duì)學(xué)生群體 活動(dòng)主題:到貴公司考駕照,憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠,并到指定車行購車,享受500元甚至以上的優(yōu)惠! 活動(dòng)時(shí)間:(1個(gè)月) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員,可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元,則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作,存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,駕??梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購買電動(dòng)車,那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。   注:對(duì)于合作車行的選擇,可以考慮各個(gè)檔次的車行,如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車,而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行,如豐田、大眾等,另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此,駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次,并選定其中的一家來合作,如:金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤的高低。   2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,制作宣傳噴繪包裝在車上,并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。   4、員工總動(dòng)員。   5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系,每介紹一個(gè)新客戶,則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。   一、招生方案。   1、各個(gè)高校做宣傳,發(fā),擺點(diǎn)掛條幅等;   2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);   3、行政單位;單位發(fā)名片;   4、建材市場(chǎng),店面、人流量大的地方名片;   5、做些戶外廣告,【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】   6、網(wǎng)絡(luò)營銷,發(fā)帖子等。   7、了解到周邊駕校的一些招生信息   二、市場(chǎng)分析   根據(jù)往年招生的經(jīng)念,我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng);我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考:xx駕校在南昌已經(jīng)成為品牌駕校;幾乎是人人都知道,對(duì)xx的硬件設(shè)備,包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同;具體分析如下:   由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性,以及現(xiàn)目前各*正處于放假期間,宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果,特申請(qǐng)開展以下工作配合招生。   一、 宣傳   群發(fā)對(duì)象:xxxx 群發(fā)內(nèi)容:您好!xx駕校將于今年3月份正式開學(xué),駕校位于xxxx。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系XXXXXXXXXXX。提前祝您新年快樂!   短信資費(fèi)信息:   進(jìn)行步驟:根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼,進(jìn)行,統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果,根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)數(shù)量及次數(shù)。   參與人員:xxxx   二、 電話回返(主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)回返對(duì)象:主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返,次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。   回返時(shí)間:20xx年1月28日至20xx年1月30日 回返話術(shù):您好!打擾一下,我是xx駕校業(yè)務(wù)員XXX,請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便 。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn),但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè),我們深感抱歉。對(duì)此,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策,免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi),價(jià)值260元,送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè),價(jià)值530元,送考前住宿一次,價(jià)值180元。現(xiàn)在我們已經(jīng)確定,駕校將于3月1日正式開學(xué),如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記,您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問您是3月5日前能過來登記報(bào)名嗎?(能。好的,我已經(jīng)幫您做好備注,請(qǐng)您于三月5日前帶身份證,藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名;不能、到不了。那么請(qǐng)問,您大概什么時(shí)候能過來報(bào)名呢?(做記錄)三、 設(shè)點(diǎn)宣傳招生   設(shè)點(diǎn)位置:xxx 設(shè)點(diǎn)時(shí)間:20xx年1月31日至20xx年2月14日   設(shè)點(diǎn)設(shè)施:xxxx

駕校的招生宣傳活動(dòng)策劃方案 招生策劃

  四、 全員招生   1、全體內(nèi)部員工每人低招生5人,十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元,招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。   2、教練積極參與開業(yè)前招生工作,每人盡量滿足5個(gè)的名額。   五、 網(wǎng)絡(luò)宣傳   宣傳范圍:xxxx   申請(qǐng)費(fèi)用:以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)   設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑:xxxx 申請(qǐng)費(fèi)用:xxxx元(暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用) 參與人員:全體員工 申請(qǐng)費(fèi)用:xxxx

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