培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文 招生策劃。為了幫助大家更好的招生，小編今天總結(jié)了培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文 招生策劃一文，下面就請大家跟隨小編一起來看看吧~ 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文(一)：教育培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書xx 一部分 執(zhí)行總結(jié) 人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股風(fēng)，以興趣拓展為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與*現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對現(xiàn)有人群開設(shè)以興趣拓展為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機構(gòu)。 機構(gòu)簡介1．機構(gòu)名稱：xxx青少年教育文化培訓(xùn)機構(gòu) 2．公司地址： 3．經(jīng)營業(yè)務(wù)：非學(xué)歷類課外培訓(xùn)機構(gòu) 4．注冊資金：3萬元 5. 機構(gòu)目標(biāo)：創(chuàng)建“明星”教育培訓(xùn)機構(gòu)，打造校外教育品牌 6. 機構(gòu)的目標(biāo)人群：家庭的幼兒和青少年，以及有需要的*生和高中生。 機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機構(gòu)三到五年，我機構(gòu)將處于吳江同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著*度的提高以及自身的不斷完善，將采取與國內(nèi)*課外培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合向吳江全市等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張。 市場進入優(yōu)勢 1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高（性價比） 2、依托國內(nèi)*教育機構(gòu)較完善的流程指導(dǎo) 3、*教師和*生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機構(gòu)（xxx名師，相關(guān)科目） 4、優(yōu)秀的營銷策劃方案和管理制度 營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好一、步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。 宣傳前期，即機構(gòu)成立初期，影響有限時期，我們將在培訓(xùn)機構(gòu)附近尋找舞臺，并邀請兄弟機構(gòu)將優(yōu)秀的學(xué)員請過來表演，造氣氛；中期，即公司經(jīng)營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以送課到校的名義，與中*校聯(lián)合教學(xué)，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等例如：作文、繪畫、舞蹈、器樂等；后期，即三年以后，我們機構(gòu)扎扎實實將創(chuàng)辦機構(gòu)以來的優(yōu)秀學(xué)員都請回來，并舉辦相關(guān)活動，展示機構(gòu)所培養(yǎng)的人才，給一直支持機構(gòu)的家長一場匯報演出。 競爭分析目前我們這還沒有一家專業(yè)正規(guī)的校外綜合類的興趣培訓(xùn)機構(gòu)，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們很大的發(fā)展空間。我們吳江目前市場上大部分是以專業(yè)的文化類*為主要經(jīng)營手段的機構(gòu)有26家，而綜合類的興趣培訓(xùn)機構(gòu)就吳少年活動中心一家。相對來說我們的競爭壓力還是比較小的。 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們機構(gòu)的重點關(guān)注。里面包含了高質(zhì)量的教職工聘任體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面挖掘，有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的管理制度、企業(yè)文化。 采購管理 采購費用是我們前期辦學(xué)花費高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境 優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍 精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計 齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理投資與回報 我們的啟動資金是 萬元左右，這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。一、年我們機構(gòu)主要是打開市場，增加*度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文(二)：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書 招生計劃 一、 招生計劃背景概述: 1、學(xué)校簡介：………… 2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。 職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，之后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，之后達成學(xué)生就讀的目的。 所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解 和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。 二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。 1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的一、步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃?獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。 由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)*畢業(yè)生為對象，再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。 2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的佳形象. 而采取的步驟有： （一）確認(rèn)學(xué)校有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和 特色，突出學(xué)校形象。 ?。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。 ?。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿?， 定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。 定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。 也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如*擴招、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。 三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷人員優(yōu)選。 或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。 2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的*度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。 廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。 3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?#13; 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。 主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。 公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。 四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 五、招生生源背景分析： 招生員應(yīng)當(dāng)以電影來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有電影的事情，是很難讓別人具有電影的。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有電影。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。 1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 2 、評審你的招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。 （ 1 ）圈定市場范圍 ?。?2 ）列出現(xiàn)有代理的名單 ?。?3 ）對現(xiàn)有代理進行分類 ?。?4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理 （ 5 ）讓他們工作起來 培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文(三)：教育機構(gòu)運營方案教育機構(gòu)運營方案 一、 教育市場現(xiàn)狀 近幾年來，的中*課外輔導(dǎo)機構(gòu)成長迅速，課外輔導(dǎo)機構(gòu)已逐漸校外培訓(xùn)體系中重要的組成部分。僅蘭州市四個區(qū)大大小小的文化課輔導(dǎo)機構(gòu)，不少于2000家，據(jù)調(diào)查了解，好多文化課輔導(dǎo)學(xué)校都是由教育外行創(chuàng)辦，他們?yōu)榱烁嗟淖非罄麧櫍谡猩麄魃峡浯笃湓~，甚至做一些不符合實際的承諾來吸引家長報名，擾亂了整個教育培訓(xùn)市場；作為我們教育機構(gòu)在眾多的教育機構(gòu)中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，來挑戰(zhàn)培訓(xùn)機構(gòu)市場，在教育培訓(xùn)市場占一席之地。 二、 市場定位與招生宣傳 1、 市場定位 準(zhǔn)確的市場定位簡單的說就是：“我們是干什么的，我們的客戶群是什么?”我們的核心價值就是：我們擁有健全的教育教學(xué)團隊管理模式，能夠提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)，是我們的根本命脈。 2、 招生宣傳 ?。?）散發(fā)宣傳：時間節(jié)點為：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤為重要，春季招生主要針對于6月份即將參加中高考學(xué)生做沖刺輔導(dǎo)，每年于3月初在我們機構(gòu)所有團隊人員在周圍學(xué)校門口，進行發(fā)單招生咨詢工作；暑假招生主要針對*、*先修、高一先修學(xué)生做招生宣傳工作；寒假招生主要針對平時的考試中，補弱項*學(xué)生做招生宣傳工作，在這些時間節(jié)點外，根據(jù)期中和期末考試學(xué)生做招生宣傳工作。 學(xué)生手冊 學(xué)生手冊是學(xué)校與家長溝通的橋梁，對招生宣傳有很大的作用，讓家長可以了解到學(xué)校的團隊管理模式，教學(xué)成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣傳冊。
