據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年9月---11月是教育機(jī)構(gòu)關(guān)門很多的時(shí)候，其中重要的原因就是資金鏈斷裂，說白了就是秋季招生不好，入不敷出了。其實(shí)，根據(jù)我們進(jìn)化論的觀察，每個(gè)教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域里面，能夠做到*頭位置的機(jī)構(gòu)，都是因?yàn)榛蚨嗷蛏俚慕鉀Q了淡季的問題，從而在淡季拉大與競(jìng)爭對(duì)手的差距，甚至直接給予對(duì)手致命的打擊。 　　 那么究竟如何能夠解決“淡季不淡”的問題，我今天要從三個(gè)層面來講 　　一、通過營銷等手段刺激淡季市場(chǎng)的運(yùn)作 　　1、老學(xué)員是淡季的重中之重，日常如果非常學(xué)員學(xué)習(xí)效果和教學(xué)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，在淡季就可以做很多老學(xué)員的文章，通過老學(xué)員的運(yùn)作來提高淡季的營收。 　　老學(xué)員主要通過三個(gè)層面來提高營收，續(xù)費(fèi)·拓科·轉(zhuǎn)介紹。 　　續(xù)費(fèi)：就是讓老學(xué)員繼續(xù)交錢續(xù)班。有的朋友曾經(jīng)問過我，老學(xué)員還有課時(shí)，還沒有到他們真正續(xù)班的時(shí)候，怎么讓學(xué)員續(xù)費(fèi)啊。對(duì)于此類問題，我首先要說意識(shí)上你得改變，你去看看一些成功的大機(jī)構(gòu)，哪個(gè)是非要到了老學(xué)員課時(shí)消耗完了才續(xù)費(fèi)的。 　　拓科：就是在淡季可以拓展一些新的項(xiàng)目或者是現(xiàn)有項(xiàng)目的延展，來刺激老學(xué)員購買新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　轉(zhuǎn)介紹：就是通過老學(xué)員的口碑介紹，介紹更多的學(xué)生和家長來參觀和報(bào)名。 　　首先要想續(xù)費(fèi)續(xù)的好，需要把功夫下到平時(shí)，注意抓住孩子和家長的心理。 　　孩子心理要抓住他們的 競(jìng)爭心理，成就感心理，情感歸屬心理等 　　家長要抓住他們的 希望常溝通，給希望，多體驗(yàn)，給實(shí)惠等心理 　　 具體操作手段很多，舉幾個(gè)例子： 　　 老師不斷灌輸持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，及各個(gè)課程的銜接點(diǎn)。要與家長和孩子在日常就做持續(xù)性學(xué)習(xí)的思想工作；創(chuàng)造家長陪讀的環(huán)境，讓家長能直觀感受到教學(xué)與服務(wù)，越是差生，越是要家長陪讀和參與；要經(jīng)常與家長溝通，要及時(shí)與家長反饋并給出輔導(dǎo)的方法。電話，微信，當(dāng)面溝通形式要并行。