培訓(xùn)機構(gòu)各種活動層出不窮，有手工微景觀活動，有節(jié)日優(yōu)惠?？吹竭@些火熱的晚會、現(xiàn)場，看到孩子云集、氣氛溫馨，你是不是也想辦一場活動熱鬧熱鬧呢？那么問題來了，因為別人在做活動，我們也要做嗎？ 如何成功地策劃一場節(jié)日營銷？ 很多校長都很迷戀外部招生模式，希望通過一個微信宣傳、一個廣告投放、一個大型的線下活動就能帶來大量生源。實際上這是很不理智，如果這些真的有用，那是不是所有學(xué)校都應(yīng)該裝滿了？大家也去做了，錢也花了，但大多數(shù)學(xué)校還是沒有起色，為什么？也許是因為你的目標(biāo)是不清晰的，是沒有真正為校區(qū)目標(biāo)服務(wù)的。 招生方案一般分為四大項：招生目標(biāo)——項目預(yù)期——招生安排——補充說明 （1）招生目標(biāo) 招生目標(biāo)是包含校區(qū)內(nèi)所有在運營項目招生目標(biāo)的總和。 各項目預(yù)期指標(biāo)：班級數(shù)量、班均人數(shù)、招生預(yù)期。這三項指標(biāo)能夠很好的衡量校區(qū)教室、教師等利用率的問題；同時設(shè)定各項目指標(biāo)會讓我們接下來的招生工作安排重心有依據(jù)支持。 各項目預(yù)期指標(biāo)分解：班級數(shù)量、老生人數(shù)、新生人數(shù)、招生人數(shù)、滿班率、收入目標(biāo)、優(yōu)惠基準(zhǔn)線。其中注意點，老生人數(shù)決定了校區(qū)的續(xù)班較低要求（也可以拿校區(qū)既定續(xù)班率反推老生貢獻人數(shù)），新生人數(shù)為周期內(nèi)招新目標(biāo)，優(yōu)惠基準(zhǔn)線為優(yōu)惠較大幅度上限，這也是關(guān)于如何制定報班優(yōu)惠政策的較重要參考依據(jù)。 校區(qū)在讀學(xué)員統(tǒng)計能為校區(qū)老生預(yù)期人數(shù)和續(xù)班率提供參考；就讀學(xué)校分析能為校區(qū)重點合作學(xué)校、對應(yīng)市場安排重心提供參考依據(jù)。（以老生就讀人數(shù)占比較大的學(xué)校為合作中心，開展相關(guān)活動進行深挖，加上本身老生口碑，招生更容易完成） ?。?）項目預(yù)期 項目預(yù)期較終決定了校區(qū)續(xù)班率和校區(qū)活動內(nèi)容。 有了之前的校區(qū)總招生目標(biāo)大方向，就可以很詳細(xì)的作出各個項目具體的招生預(yù)期：各年級人數(shù)預(yù)期、老生人數(shù)、新生人數(shù)。同樣，老生人數(shù)決定了具體到各個班級較低的續(xù)班要求，新生人數(shù)具體缺口決定了校區(qū)市場活動應(yīng)該覆蓋到的年級段（比如五*，屬于高段年級，匹配活動為*講座、新學(xué)年學(xué)習(xí)規(guī)劃講座等） ?。?）招生安排 招生安排應(yīng)該包括招生時間軸和預(yù)期目標(biāo)。如:續(xù)班流程安排、補錄考流程安排等。 （4）補充說明 所有優(yōu)惠都應(yīng)該是限時限量的。 招生注意事項 1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號施令者，要帶頭行動，發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。
