當前市場條件下，系統(tǒng)招生營銷策劃將成為主導的策劃思想，教育機構已經(jīng)進入系統(tǒng)招生營銷策劃階段。從市場調研到戰(zhàn)略規(guī)劃再到教育服務體系的戰(zhàn)術策劃都已經(jīng)證明了這一點，那么大家知道教育機構招生營銷策劃內容嗎? 市場調研、戰(zhàn)略規(guī)劃、教育服務體系設計、市場開發(fā)和滲透策劃，基本上確定了招生營銷策劃的主要內容。更確切地說，在系統(tǒng)招生營銷策劃階段，招生營銷策劃的主要內容可以歸納為招生營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與招生營銷戰(zhàn)術策劃兩大方面。 教育機構 1、招生營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 招生營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，是針對教育機構長遠發(fā)展戰(zhàn)略的一種整體規(guī)劃，主要是對戰(zhàn)略發(fā)展方向、戰(zhàn)略發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點與核心競爭能力的宏觀策劃。隨著教育行業(yè)的發(fā)展和市場競爭的加劇，越來越多的教育機構開始招生營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，以謀求長遠的發(fā)展。 招生營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內容包括以下四個方面： (1)市場調研的規(guī)劃 掌握全面而準確的信息是招生營銷策劃的基礎，這些信息主要來源于市場調研工作。市場調研所獲得的信息資料將同時服務于戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術策劃。市場調研主要涉及招生營銷環(huán)境現(xiàn)狀、學生和家長群體特點、市場競爭狀況和教育機構自身狀況等方面，這就是招生營銷策劃工作的重點。 (2)招生營銷戰(zhàn)略目標的規(guī)劃 在確定戰(zhàn)略目標之前，教育機構要對市場調研所收集的信息資料進行分析，主要方法就是SWOT分析。教育機構經(jīng)過SWOT分析，將機會與威脅同內部優(yōu)劣勢加以綜合權衡，利用優(yōu)勢，把握機會，消除劣勢，避免威脅，從而制定教育機構的招生營銷戰(zhàn)略目標。 這些目標主要包括：教育機構在同行業(yè)中的地位、招生人數(shù)、品牌*度與影響力、教育服務體系的市場占有率、完成戰(zhàn)略目標的時間期限等。當然，教育機構還可以根據(jù)自身情況制定更加具體的戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略目標是長遠著眼于創(chuàng)建教育機構、教育服務體系，為此教育機構的目標就是爭取盡量多的市場份額，先搶占市場。 (3)招生營銷戰(zhàn)略重點的規(guī)劃 任何事情都有輕重緩急。招生營銷戰(zhàn)略的重點就應該是教育機構短期內需要加強的方面，這些方面可能對教育機構招生營銷目標的實現(xiàn)產(chǎn)生決定性的影響。 所以，教育機構要根據(jù)已確定的市場招生營銷戰(zhàn)略目標，結合教育機構的優(yōu)勢，如品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、招生網(wǎng)絡優(yōu)勢、師資優(yōu)勢、課程體系優(yōu)勢等，確定教育機構的招生營銷戰(zhàn)略重點，并通過不懈的努力，打造教育機構的核心競爭力。 (4)招生營銷戰(zhàn)略實施的規(guī)劃 教育機構招生營銷戰(zhàn)略策劃的重點，關鍵在于如何實施。通過教育機構的戰(zhàn)略目標來看，戰(zhàn)略實施劃分為了近期和長期兩個階段：近期以圍繞招生人數(shù)來制定和實施戰(zhàn)略;長期則以發(fā)展教育服務體系，建立教育機構為核心展開。通常情況下，教育機構習慣于將戰(zhàn)略實施規(guī)劃分為三個層級，即分階段實施短期戰(zhàn)略規(guī)劃、中期戰(zhàn)略規(guī)劃及長期戰(zhàn)略規(guī)劃。 短期招生營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的就是明確先確定的市場定位、先主攻的目標市場等。策劃要點包括：保證教育機構不被擠出現(xiàn)有市場，同時進入潛在的目標市場。 中期營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的就是在牢牢把握現(xiàn)有招生市場的基礎之上，鞏固和維護好新進人的目標教育市場。策劃要點包括：開發(fā)新教育服務體系，改善教育服務體系結構，以適應新市場;消除現(xiàn)有和潛在的競爭威脅;擴大和鞏固新市場，時刻準備開辟未來市場。
