教育中心招生方案。做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種。 1、面對面招生: 到目標學員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志愿填報指導講座,大型人才招聘會等)現(xiàn)場發(fā)放招生簡章,當場搜集意向學員,進行溝通,跟進直至報名繳費。 2、會議營銷招生: 以能夠吸引到目標學員參會的名義(如針對中、高考生的“志愿填報說明會”),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。 3、親朋好友轉介紹: 就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。 4、發(fā)展代理幫忙招生: 招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。 5、網絡推廣招生: 比如制作招生網站或注冊博客,發(fā)布招生簡章和網絡報名表,留下聯(lián)系電話,接受意向學員的咨詢;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關鍵詞的競價排名;進入(校園、城市)貼吧,便民分類網站,地方門戶網站以及意向學員比較經常光顧的論壇,發(fā)布招生廣告,QQ群發(fā)招生,郵件群發(fā)招生等等。 6、電話營銷招生: 搜集大量的目標學員資料,主動給他們打電話和發(fā)短信招生。 7、郵寄信件招生: 把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。這種招生方式的成功率取決于你目標學員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對比較高,建議少使用。 8、電視宣傳招生: 聘請明星作為學校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構有資金實力才使用電視宣傳招生;小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。 9、戶外廣告招生: 在社區(qū)里面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。 10、平面媒體招生: 在傳統(tǒng)的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。 11、與學?；驒C構直接合作招生: 比如你幫五年專學?；蛎褶k*招生,你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業(yè)余學歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。
