招生市場(chǎng)這個(gè)大的蛋糕想要吃得多，就要好好研究一下應(yīng)該怎么辦才能吃到更大的蛋糕，小編搜羅了一些適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)招生營(yíng)銷策略，希望能夠幫到大家。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷： 策略一：制定合理而科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃！短期目標(biāo)，中長(zhǎng)期目標(biāo)。目標(biāo)包括：重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)數(shù)，每個(gè)項(xiàng)目的招生規(guī)模！師資團(tuán)隊(duì)人數(shù)！學(xué)員評(píng)價(jià)！學(xué)員續(xù)費(fèi)比例等！ 策略二：需求決定市場(chǎng)！項(xiàng)目設(shè)立之前，進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，研究消費(fèi)者需求，需找到目標(biāo)客戶！其中，重要的是，尋找到細(xì)分市場(chǎng)，就等于找到了精準(zhǔn)的潛在生源人群！ 策略三：確定主打項(xiàng)目！春生老師認(rèn)為，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再小，也必須有自己的專長(zhǎng)項(xiàng)目，即自己的主打項(xiàng)目！ 策略四：確定營(yíng)銷區(qū)域！項(xiàng)目確立之后，你的推廣區(qū)域范圍在哪里？ 是本區(qū)，還是本縣市，還是本??？營(yíng)銷推廣區(qū)域的選擇，決定了你的營(yíng)銷方式。 策略五：項(xiàng)目包裝！酒香還怕巷子深！再小再普通的項(xiàng)目，也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項(xiàng)目變得與眾不同。即使普通的項(xiàng)目，也爭(zhēng)取在細(xì)節(jié)上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境，課后輔導(dǎo)，免費(fèi)課程，家長(zhǎng)參與等各個(gè)環(huán)節(jié)！ 策略六： 精心培育一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。專職團(tuán)隊(duì)和兼職團(tuán)隊(duì)結(jié)合！ 策略七：零散招生與渠道招生結(jié)合！零散招生利潤(rùn)高，渠道招生讓利于渠道(代理)，但建立了穩(wěn)定渠道，可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的生源來(lái)源，實(shí)現(xiàn)薄利多銷！渠道招生容易實(shí)現(xiàn)量的突破，而零散招生利潤(rùn)高，是質(zhì)的突破！春生老師認(rèn)為，零散招生和渠道招生結(jié)合，相當(dāng)于兩條路走路，能走更遠(yuǎn)更穩(wěn)??！
