培訓(xùn)班招生方法。你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生。 你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、*門前發(fā)；幼兒園、*開學(xué)后，你又到幼兒園、*免費開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。 我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。 但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過一、章的內(nèi)容，完全地領(lǐng)會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！ 第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對 我們知道，現(xiàn)在的父母，對孩子的生日極其。 但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，至多十幾個人而已。 培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。 因為，他們也希望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。 在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。 因為，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強(qiáng)烈，這是人性！ 下面讓我們接著分析： 啟蒙班學(xué)生報名時，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。 我們可以設(shè)計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。 具體操作辦法： ?。?）組織 假如這個月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過生日，學(xué)校在月初告訴他們，在這個月的某一天（較好是周六、周日下午或晚上，約2個小時），學(xué)校為他們舉辦集體生日派對。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。 學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。 在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔?，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。 ?。?）邀請 月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你較好的10個朋友（一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。 發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。 如果這個月有5個學(xué)生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。 如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校。 （3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張 來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名。 你可以利用這個機(jī)會建立流量池。 方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。 接下來，你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。 你可以對這些來觀摩的家長們說： “感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣，并通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長智力。您可以報名讓孩子來體驗一個月。 因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，**月，我們只收半價：100元。 但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。如果沒有興趣，一個月內(nèi)，只要您確定下個月不再來學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元?！?#13; （4）錄像或攝影 對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。 錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。這些DVD和相片，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。 這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。
