暑假時火爆的招生場面已經(jīng)過去，招生團隊所面臨的是秋季招生淡季。其實，淡季招生更是考驗機構(gòu)整體營銷的時期，面對已經(jīng)到來的招生淡季，機構(gòu)該采取什么措施應(yīng)對淡季的招生呢？ 　　老學(xué)員是教育培訓(xùn)機構(gòu)淡季招生的重中之重，如果是非常學(xué)員學(xué)習(xí)效果和教學(xué)服務(wù)的機構(gòu)，在淡季就可以做很多老學(xué)員的文章，通過老學(xué)員的運作來提高淡季的營收。 　　老學(xué)員主要通過三個層面來提高營收，續(xù)費、拓科、轉(zhuǎn)介紹。 　　1、續(xù)費：就是讓老學(xué)員繼續(xù)交錢續(xù)班，有的朋友曾經(jīng)問過我，老學(xué)員還有課時，還沒有到他們真正續(xù)班的時候，怎么讓學(xué)員續(xù)費啊。對于此類問題，我首先要說意識上你得改變，你去看看一些成功的大機構(gòu)，哪個是非要到了老學(xué)員課時消耗完了才續(xù)費的？

　　2、拓科：就是在淡季可以拓展一些新的項目或者是現(xiàn)有項目的延展，來刺激老學(xué)員購買新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。 　　3、轉(zhuǎn)介紹：就是通過老學(xué)員的口碑介紹，介紹更多的學(xué)生和家長來參觀和報名。首先要想續(xù)費續(xù)的好，需要把功夫下到平時，注意抓住孩子和家長的心理。孩子心理要抓住他們的競爭心理，成就感心理，情感歸屬心理等。家長要抓住他們的希望常溝通，給希望，多體驗，給實惠等心理。