暑假時(shí)火爆的招生場(chǎng)面已經(jīng)過去，招生團(tuán)隊(duì)所面臨的是秋季招生淡季。其實(shí)，淡季招生更是考驗(yàn)機(jī)構(gòu)整體營(yíng)銷的時(shí)期，面對(duì)已經(jīng)到來的招生淡季，機(jī)構(gòu)該采取什么措施應(yīng)對(duì)淡季的招生呢？ 老學(xué)員是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生的重中之重，如果是非常學(xué)員學(xué)習(xí)效果和教學(xué)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，在淡季就可以做很多老學(xué)員的文章，通過老學(xué)員的運(yùn)作來提高淡季的營(yíng)收。 老學(xué)員主要通過三個(gè)層面來提高營(yíng)收，續(xù)費(fèi)、拓科、轉(zhuǎn)介紹。 1、續(xù)費(fèi)：就是讓老學(xué)員繼續(xù)交錢續(xù)班，有的朋友曾經(jīng)問過我，老學(xué)員還有課時(shí)，還沒有到他們真正續(xù)班的時(shí)候，怎么讓學(xué)員續(xù)費(fèi)啊。對(duì)于此類問題，我首先要說意識(shí)上你得改變，你去看看一些成功的大機(jī)構(gòu)，哪個(gè)是非要到了老學(xué)員課時(shí)消耗完了才續(xù)費(fèi)的？
