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　　說服力口才

　　說服力，不單單是銷售人員需要，大家每天都要和別人溝通，只要溝通，就需要說服，因?yàn)槲覀円寗e人聽懂我們的話，接受我們的意見或者方法。

　　1.站在對(duì)方的角度

　　每一個(gè)人都關(guān)心自己的利益。如果我們能從對(duì)方的角度去思考，讓對(duì)方覺得我們和他是一個(gè)人，他就會(huì)接受我們的意見或觀點(diǎn)了，而且他們不會(huì)輕意反駁我們，因?yàn)槲覀冋f的話，考慮的事情都是為他著想，這樣事情往往就會(huì)事半功倍。

　　2.讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感

　　一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并主動(dòng)贊美幾句，會(huì)讓對(duì)方更容易接納你的意見。比如，在說“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態(tài)度等，這樣就能夠拉近彼此之間的距離，對(duì)方對(duì)你的印象也會(huì)有所提高，也能提高說服力。

　　3.把握互惠原則

　　當(dāng)你對(duì)著別人微笑時(shí)，別人通常也會(huì)用微笑回報(bào)。同樣的道理，別人說話時(shí)點(diǎn)頭鼓勵(lì)、用肯定的目光看著他，當(dāng)輪到你發(fā)言時(shí)，他也更容易肯定和相信你所說的話。

　　4.用詞堅(jiān)定

　　與人交談時(shí)，要留意自己的用詞，有些人為求穩(wěn)重，喜歡用“大部分”、“估計(jì)”、“可能”等字眼，但是，你要記住，這些字眼用得越多，你的說服力就會(huì)減弱。這樣你就會(huì)表現(xiàn)得很沒自信。當(dāng)自信掌握真理時(shí)，你可以這樣說“你不聽日后一定會(huì)后悔的”用于一定要堅(jiān)定一點(diǎn)。

　　5.數(shù)字威力

　　數(shù)字是十分重要的，是具有說服力的。

　　6.留下“證據(jù)”

　　只要承諾了，人們通常都會(huì)努力實(shí)現(xiàn)。因此，談好事情后讓對(duì)方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個(gè)見證人等。下次遇到類似事情，就可以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了嗎”，讓對(duì)方心服口服。