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　　說服力口才

　　說服力，不單單是銷售人員需要，大家每天都要和別人溝通，只要溝通，就需要說服，因為我們要讓別人聽懂我們的話，接受我們的意見或者方法。

　　1.站在對方的角度

　　每一個人都關心自己的利益。如果我們能從對方的角度去思考，讓對方覺得我們和他是一個人，他就會接受我們的意見或觀點了，而且他們不會輕意反駁我們，因為我們說的話，考慮的事情都是為他著想，這樣事情往往就會事半功倍。

　　2.讓對方對你產生好感

　　一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發(fā)現對方的優(yōu)點，并主動贊美幾句，會讓對方更容易接納你的意見。比如，在說“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態(tài)度等，這樣就能夠拉近彼此之間的距離，對方對你的印象也會有所提高，也能提高說服力。

　　3.把握互惠原則

　　當你對著別人微笑時，別人通常也會用微笑回報。同樣的道理，別人說話時點頭鼓勵、用肯定的目光看著他，當輪到你發(fā)言時，他也更容易肯定和相信你所說的話。

　　4.用詞堅定

　　與人交談時，要留意自己的用詞，有些人為求穩(wěn)重，喜歡用“大部分”、“估計”、“可能”等字眼，但是，你要記住，這些字眼用得越多，你的說服力就會減弱。這樣你就會表現得很沒自信。當自信掌握真理時，你可以這樣說“你不聽日后一定會后悔的”用于一定要堅定一點。

　　5.數字威力

　　數字是十分重要的，是具有說服力的。

　　6.留下“證據”

　　只要承諾了，人們通常都會努力實現。因此，談好事情后讓對方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個見證人等。下次遇到類似事情，就可以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了嗎”，讓對方心服口服。