一、直面挑戰(zhàn): 作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、客戶到處比價,怎么辦?
2、銷量多賺不到錢,怎么辦?
3、賒帳多收錢難,怎么辦?
4、留不住人,怎么辦?
5、想做促銷不知如何下手,怎么辦?
6、同質化產品多，品牌多,怎么辦?

二、培訓收益: 1、學會生意提升30%的營銷理念。 2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸。 3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。 4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。 5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。
三、培訓對象:
代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等 四、培訓課時:
6小時 五、培訓大綱:
*單元:分銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑:
1、客戶到處比價
2、銷量多賺不到錢
3、賒帳多收錢難
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質化產品多，如何賣
二、小組研討:你的門店生意難做的原因分析與對策

第二單元:提升門店生意的贏利策略
一、分析生意的組成部分
1、零售生意/2、團單工程生意/3、批發(fā)生意
二、小組研討與發(fā)表:你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
三、生意周轉率與利潤率的分析:
1、專營店高中低品牌組合策略:
　 一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣
2、學會分析專賣店每月營業(yè)額與品項貢獻率
3、每月專賣店中哪三種產品應該被淘汰
4、加快門店生意周轉率的六大有效策略
四、合理的產品組合策略:
1、20/80梯形產品組合策略
2、如何在門店內外建立起你的產品優(yōu)勢？
五、打造“搖錢樹”門店的六大關鍵:
1、客流量/入店率/體驗率/客單價/促成率/回頭率
2、如何通過以上六個變量迅速提升生意額？

第三單元:訂貨與安全庫存管理
1、合理訂貨量的分析方法。
2、如何建立有效的倉庫管理制度？
3、加快門店貨品流轉率的三個即效秘笈。
4、案例分析:河北石老板“零庫存”策略的警示。

第四單元:立竿見影的終端銷售技巧
1、門店購物氛圍的營造:
人氣／貨氣／場氣提升的策略
2、快速門店銷售的四大經(jīng)典套路:
ＦＡＢＥ銷售法、漏斗銷售法、標準銷售法、顧問式銷售法
３、案例分析與角色演練:三個家居建材門店情景案例的分析 六、講師簡介:
劉曉亮 先生
實戰(zhàn)營銷管理專家
J-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)始人
*經(jīng)銷商培訓名師
大聯(lián)想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、*零售培訓經(jīng)理6年；還曾擔任過全球*咨詢公司麥肯錫*PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數(shù)精通企業(yè)供應鏈管理的營銷管理培訓師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家*經(jīng)銷商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導購”的渠道鏈各價值要素中，他認為提升品牌業(yè)績關鍵是“誰來賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來推你的產品，將產生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團隊還是二流的經(jīng)銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、逸臣貿易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著名公司。