一、直面挑戰(zhàn):
對于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費(fèi)品行業(yè)，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、市場推廣、客戶開拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷商顧問講師團(tuán)在多年對各類品牌企業(yè)和經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營和管理能力的全面解決方案。
二、課程收益:
1、迅速提升經(jīng)銷商公司化經(jīng)營理念。
2、掌握在區(qū)域市場的品牌推廣與營銷策略。
3、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法。
4、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力:品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。
三、培訓(xùn)對象:
營運(yùn)中心物流商、區(qū)域代理商、核心渠道商以及渠道營銷人員
四、培訓(xùn)課時:
2天12小時（可根據(jù)客戶需求增減內(nèi)容與時間）
五、培訓(xùn)大綱:
*單元:經(jīng)銷商經(jīng)營困局-碰到“天花板”
1、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析。
2、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人？做農(nóng)夫？
3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。
4、經(jīng)銷商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團(tuán)單)哪一種為主,為什么?
第二單元:大膽走向公司化-從“草根”到“軍團(tuán)”
1、公司化經(jīng)營是百年老店的必經(jīng)之路
2、公司規(guī)范化的管理制度與流程
3、公司化的人力資源規(guī)范管理:
①形成有競爭力的企業(yè)文化
②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
③經(jīng)銷商人力選／育／用／留的“1234工程”:
員工招聘一原則、員工培訓(xùn)二方法、員工激勵三策略、留住員工四法寶
第三單元:持續(xù)提升渠道動力-抓牢“三架馬車”
1、分銷網(wǎng)點(diǎn)開拓與管理:
①網(wǎng)絡(luò)渠道開拓:分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)
案例分析:一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場分銷老大的故事
②用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，創(chuàng)造商機(jī)
③提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量與銷量的策略
2、工程/行業(yè)客戶開拓與管理:
①三道心理防線公關(guān)溝通策略的運(yùn)用
②用“內(nèi)部軍師”法突破工程客戶組織的決策鏈
③客戶高層人事變動而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
3、隱性渠道開發(fā)與管理策略:
案例分析:雷士照明70%的工程業(yè)務(wù)訂單來自隱性渠道。
第四單元:迅速提升終端銷量-發(fā)力“五指禪”
1、終端銷售法:宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購、促銷
①宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
②店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
③陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列；
④導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
⑤促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。
六、時間: 5月30-31日
七、地點(diǎn):廣州僑鑫教育基地
八、講師簡介:
劉曉亮 先生
實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家
J-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)始人
*經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、*零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過全球*咨詢公司麥肯錫*PAI營銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家*經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導(dǎo)購”的渠道鏈各價值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。
