適合對象:成長型企業(yè)董事長、董事、總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層經(jīng)理
主辦單位:盛景商
授課時間:2007年12月16日（Mini-MBA上海一期）
授課地點:上海 主講老師:崔偉
課程費用:8800元/人   課程時間:1天

課程目標(biāo):1、使學(xué)員熟練運用銷售六步法，抓住銷售機(jī)會
     　　　     2、使學(xué)員能夠很好的管理和激勵銷售團(tuán)隊
   　　　       3、使學(xué)員充分了解提升和評估銷售業(yè)績的方法，制定合理的銷售目標(biāo)并能有效分解
       　　　   4、使學(xué)員了解如何塑造積極向上的銷售團(tuán)隊文化

學(xué)員對象:企業(yè)中高層經(jīng)理 銷售總監(jiān)等

授課方式:案例教學(xué)

課程大綱:
　　案例分析與討論:常見銷售模式分類與實務(wù)
　　系統(tǒng)規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)與團(tuán)隊的“六步法”
　　案例分析與討論:銷售目標(biāo)的設(shè)定和分解
　　案例分析與討論:關(guān)鍵銷售業(yè)務(wù)流程的梳理
　　案例分析與討論:業(yè)務(wù)劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
　　案例分析與討論:銷售人員的選、用、育、留
　　案例分析與討論:如何激勵團(tuán)隊成員以*狀態(tài)工作
　　專業(yè)測試與心得分析:根據(jù)團(tuán)隊特點彈性選擇管理方式
　　案例分析與討論:銷售隊伍日常管理控制的四大要點
　　案例分析與討論:有效提升和評估銷售人員的業(yè)績
　　案例分析與討論:銷售隊伍的典型問題剖析
　　團(tuán)隊游戲與心得分析:如何塑造積極向上的團(tuán)隊文化