杭州烘焙培訓(xùn)學(xué)校之如何引導(dǎo)顧客更好的消費

在外行眼里做面包有什么難度,是人都能做,這倒是真的,不好吃的面包是人都能做出來,優(yōu)質(zhì)好吃的面包,就不是所有人都能做出來了吧,這一年我們不斷的給大家介紹國外好的的面包店,主要是讓大家了解國外好的面包店是什么樣子的,人家都在賣什么樣的面包,我們的烘焙業(yè)不斷的在發(fā)展,這是不變的事實,人們越來越認(rèn)可面包這也是事實,我們終究有會成長為日法那樣的烘焙強國,這也并不是我們一家之論,這必然是以后的發(fā)展趨勢,大家看現(xiàn)在私房面包的盛行,看一些大城市開的面包店以及人們的認(rèn)可程度就知道日后的趨勢是什么了。杭州港焙職業(yè)人一直強調(diào)要做一個真正的烘培人,做一個用好的技術(shù)優(yōu)質(zhì)的食材做出優(yōu)質(zhì)的面包的有良心的烘焙職業(yè)人,很多朋友在后臺留言告訴我,說所在的城市是小城市,沒有消費人群,用好的食材成本上去了,販賣的價格高了顧客就不賣了。這個問題咱們可以這么看,比如同樣的一件衣服 張三家賣300,你家賣500,那自然都會去買張三家的衣服?？墒侨绻囊路人牧虾?款式新,消費體驗好,那還是有很多人愿意多花點錢,買自己喜歡的舒坦的,賣面包也是一個道理,你所在的城市無論是國內(nèi)的一線城市還是7.8線不*的小縣城道理都是一樣的,滿大街都是賣 肉松面包 賣甜面包,的面包店,你在開一家這樣的面包店,價格還比人家高,那結(jié)果肯定一個字 死。想開好的面包店優(yōu)質(zhì)食材的面包,首先一定要區(qū)別化,讓人知道在你這多花那幾塊錢是值得的。

消費群里是有的,只是需要靠你怎么去引導(dǎo)他們?nèi)ハM,告訴他們什么 是好的食材,讓他們懂 人造黃油和黃油的區(qū)別,告訴他們 動物奶油和植物奶油的區(qū)別,告訴他們使用天然食材和使用添加劑的食材這成本是多么的天壤之別。有人說這很難,那我就給大家講一個親身經(jīng)歷的一家面包店,人家是如何是從從日營業(yè)額800做到過萬的。曾經(jīng)看過這樣的一家面包店,開在北方的一個城市,我們知道南北方對面包的認(rèn)可度還是有區(qū)別的,北方的消費能力和整體的對面包的認(rèn)知還是比南方弱的。

店本身不算小店,裝修整體風(fēng)格也是比較有特色的那種,但想要說的是,人家用的食材都是非常良心的食材,主廚的技術(shù)也不錯,做出來的面包無論是在口感上還是造型上真的都是無可挑剔,如果說硬要說有什么缺點,那就是貴。在說一下外在的環(huán)境,這店開的地理位置在當(dāng)?shù)剡€算是不錯的,但周圍競爭非常激烈,兩家*大型面包連鎖店。剛開店的時候多的營業(yè)額大概也就800多,很多客人都覺得太貴,轉(zhuǎn)額一圈就走了,為什么會使 這樣的情況,周圍住宅區(qū)的消費能力是可以的,即使貴也是消費的起的,其實道理很簡單是人家覺得不值,為什么同樣的面包你家賣那么貴,我有錢也不想花大頭的錢。我覺得他們家做的就非常好,每個面包都設(shè)置試吃(特別的大方,每一個試吃都是很大的一塊,讓人家吃起來覺得非常的過癮,有的店里雖然設(shè)置可試吃就那么一小塊,人家還沒嘗出來味道就沒有了,與其這樣還不如不試吃),每一個進(jìn)店的顧客,賣場的工作人員熱心的介紹每一款面包,從什么食材到內(nèi)陷,其實這么做非常簡單就是讓顧客了解你的面包,知道你貴是因為你真的值得這個價錢,就是這樣慢慢的慢慢的滲透給每一個顧客,讓他知道,哦原來你們面包使用好食材既健康又營養(yǎng)又美味,這樣馬上和周圍的店區(qū)別化。這里還想強調(diào)的是賣場的工作人員真的非常的重要,你店的好壞和理念真的需要他們?nèi)ズ煤玫霓D(zhuǎn)達(dá)啊。他們會把每天賣剩下的面包制作成試吃包送給周圍的居民,或者是來面面包的顧客,就是通過這樣的營銷的小細(xì)節(jié)和不斷的引導(dǎo)顧客去消費,從800到上萬,其實我真的想說,誰開的面包店都不是天時地利人和的,都需要你不斷的探索去營銷的,但這主要的基礎(chǔ)還是你的產(chǎn)品過硬,讓人家吃了你的面包,別人家的面包就變成了將就,大家一定一定要記住,好的東西終一定會被認(rèn)可的。

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