莆田賣女裝怎么打造爆款莆田淘寶運營培訓

　　莆田主流技術教育

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　　報名地址:莆田市城廂區(qū)恒信大廈鳳凰山公園對面中信7樓

　　一、預熱期

　　把握行業(yè)特征，選出有潛力的寶貝

　　每個行業(yè)都有其獨特的行業(yè)特征，這里，拿女裝來舉例，在你準備打造爆款之前，一定要對行業(yè)有充分的了解，這其中包括了對競爭對手要有合理的分析、對消費者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的貨源，我們可以先根據(jù)自己店鋪實際的貨源優(yōu)勢，確定什么樣的產(chǎn)品是我們可以拿來打造的。其次，爆款的打造一定要把握好時間，*有一定的時間跨度，比如現(xiàn)在已經(jīng)快年底了，這個時候來打造羽絨服或大衣的爆款，時間就已經(jīng)太晚了。

　　我們選擇了這條小短裙，為什么是它呢？因為它不但是在冬天的時候能穿的熱賣款，同樣，到了春天的時候，也是很多女孩子都鐘愛的，所以，這個款是為春裝的熱賣在做準備。

　　請一定記得，你的爆款一定要有好的品質(zhì)，大眾化的價格，就是高超的性價比。因為性價比是客戶購物體驗度的保障，它直接會影響到你店鋪的回頭率、動態(tài)評分，也就直接影響你的搜索排名再讓我們通過數(shù)據(jù)魔方來驗證一下我們的想法，看看現(xiàn)在這個寶貝在行業(yè)里面是個什么狀態(tài):

　　不難看出這款寶貝正處于銷售上升的階段，是當季的熱賣款，同時，數(shù)據(jù)魔方還給了我們一個非常重要的信息，類似款式的短裙，以不同材質(zhì)區(qū)分，市場的價格是50元以內(nèi)和100元以內(nèi)。

　　這款產(chǎn)品完全符合市場需求，那么我們就可以開始動手打造啦！

　　很多朋友在打造爆款的初期，就喜歡用直通車、鉆展、硬廣等“轟炸式”廣告進行投放，我在這里不是太贊成這樣的做法。因為在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉化率肯定是很不如人意的，換句話說，你會花掉很多“冤枉錢”。其實，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對爆款進行初期預熱。在每個客人購買了我們的其它產(chǎn)品后，都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品，同時，也把店鋪最給力的位置放上這個爆款的banner。我們用這個方法，前期很短的時間內(nèi)就為這條短裙聚集了幾十條銷量的人氣。

　　在有一定銷量的基礎上，這個時候，我們可以考慮開展一些營銷活動。比如參加一些淘寶的官方活動或者店鋪自己的秒殺、拍賣、團購等。要做到這一點，就要求你平時一定要維護好你的老客戶群，他們絕對是幫助你店鋪成長的盟友。推爆款的時候，給他們來一輪短信群發(fā)，以*惠的價格給到她們這個爆款，她們一定會非常樂意接受的。我們一輪老客戶活動做下來，響應率還是非常高的。

　　其實，上面的2個動作，同時也是我們再次對市場進行驗證的步驟，通過銷售量、客戶評價等指標，看我們選出來的產(chǎn)品，是否真的是能被市場認可的，降低我們推爆的風險。如果前期的效果不佳，你就要謹慎對待了，這款產(chǎn)品，可能不一定適合拿來作為爆款進行大力度推廣。

　　二、成長期

　　進行廣告投放、執(zhí)行深入的推爆策略

　　如果前面的預熱工作效果比較理想，那么這個時候，你的寶貝應該就已經(jīng)有了一定的銷量基礎了，那么，意味著2件事情:1、你的寶貝是有發(fā)力推廣潛質(zhì)的；2、你的寶貝有了高轉化率基礎了。這個時候，它需要的是更多的流量來支撐它成長為爆款。

　　流量的引入可以從2個方面入手:1、淘寶的銷售活動，如淘金幣、天天特價、vip等，這些活動不需要你費用上的大筆投入，但能為你的寶貝快速聚集人氣，累計銷量；2、付費流量，當然還是我們說的那老三樣，直通車、鉆展、淘客。記住，這個時候，你的寶貝如同一個進入青春發(fā)育期的少年，非常需要營養(yǎng)，給予它足夠的營養(yǎng)，以后才能長得強壯，讓我們來看看量子的圖表。

　　這里面有個先后順序，先靠老顧客來破零，再用銷售活動推向一個高潮，再用直通車來進行長期的推廣。這樣做，是讓轉化率和銷量都有個良性逐步提升的過程。到了這個時候，不要太吝嗇了，可以多投入一些廣告，給予你家寶貝更多的營養(yǎng)，讓它長得更快更壯。

　　三、成熟期

　　控制成本、做好店鋪關聯(lián)銷售

　　經(jīng)過前面的2個周期，你的爆款基本養(yǎng)成，記住，之所以它能成為爆款，其最最根本原因還是因為它有高超的性價比，讓買家能夠動心。所以，這個時候，請依然保持讓你的爆款以非常實惠的價格出現(xiàn)在買家面前，千萬別想著通過提高價格的方式來增加你的利潤。爆款的本質(zhì)，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關聯(lián)銷售，僅僅一個爆款，能帶動你整個店鋪的銷售哦。好戲，才剛剛開始！

　　對于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如:促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個閉合回路.

　　這里我們可以看到，通過爆款引入的流量，無論是否對爆款本身產(chǎn)生購買行為，當客戶看完了爆款頁面后，我們都應該把這些流量再次好好利用。先把流量疏導到分類頁、促銷頁等大頁面，再通過大頁面引導到店鋪其它寶貝的頁面，或者也可以把爆款流量直接引導到其它寶貝頁面。但這里請注意，如果是直接引導到其它寶貝的頁面，那么請一定遵循幾條原則，關聯(lián)銷售絕對不是把產(chǎn)品胡亂堆砌在買家面前哦。這里我們以女裝為例:

　　1、同系列關聯(lián):

　　比如你如果賣的是碎花連衣裙，那么你可以關聯(lián)到其它款式的碎花連衣裙；

　　2、搭配關聯(lián):

　　如果你賣的是半身裙，你就可以搭配一些上衣、襯衫等作為關聯(lián)；

　　3、相近的價格、款式關聯(lián):

　　如果你賣的大衣，你可以把其它款式、并且價格相近的大衣進行關聯(lián)，因為當客戶從一堆搜索結果中，選擇點擊進入你這個爆款頁面，他一定是被這個寶貝的款式和價格有一定的打動，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款、價格也相近的大衣進行關聯(lián)，是很有可能打動客戶多買一件的哦。

　　4、熱銷產(chǎn)品關聯(lián):

　　如果你的爆款實在是太特殊了，無法搭配別的產(chǎn)品，也沒有相近的寶貝，那么就請把你店鋪的熱銷寶貝放上去關聯(lián)吧。能熱銷，說明這些寶貝也是有其獨特優(yōu)勢的。

　　四、衰退期

　　盡量維持、推陳出新

　　幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。同時，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。其實，這個工作，可以在更早一些的時候就開始做起來了。如果你運作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構成一個爆款群。爆款群的威力，更甚與單個爆款，能讓你整個店鋪的流量得到爆炸性的增長。

　　用一個爆款給其它有潛質(zhì)的寶貝輸送流量，這是非常重要的一個工作，如同種族繁衍，生生不息。反復進行上面說到的這4個步驟，你的店鋪經(jīng)營狀況才會得到持續(xù)不斷的提升。所以，現(xiàn)在就動手，分析數(shù)據(jù)，找出你店鋪有潛質(zhì)的寶貝，開始培養(yǎng)它，別指望你的寶貝能自己奇跡般突然成為爆款，你一定要用心去培養(yǎng)，有付出才會有回報。用心做好每一步，善待你的“潛質(zhì)”寶貝，它會好好回饋你的！

　　爆款的三個遞進層次:

　　1、單品促銷，利用羊群效益單品去賺錢。

　　2、成為店鋪流量入口，帶來整個店鋪的銷量提升。

　　3、以爆款作為客戶體驗的入口，形成品牌推廣。以高性價比產(chǎn)品為“誘餌”，引導客戶完成*次體驗，然后用具有競爭力的產(chǎn)品和服務吸引顧客后續(xù)購買。

　　每個層次對店鋪要求也是逐步提高，*個層次有不錯單品和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了；第二個層次需要有整體好的店鋪設計，關聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設計，整個店鋪產(chǎn)品都具備一定競爭力；第三個層次需要對品牌整體(店鋪也可以當做一個品牌)要有規(guī)劃，整個品牌需要明確定位，不論是產(chǎn)品或者服務要有至少一個突出地方，以至于在海量賣家中，你能被客戶記住。

　　實際上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續(xù)的競爭力。簡單依靠某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個大的環(huán)境和淘寶規(guī)則也是不斷變化的。

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　　招生對象

　　入學沒有要求，0基礎開始教學，特別適合剛出校門的學生及有志于從事平面美工設計方面工作的社會人員從基礎開始系統(tǒng)全面的學習。

　　上課時間

　　上午9:00-12:00，下午14:00-17:00，晚上19:00-21:00（三個時間段自由組合）

　　全日制，業(yè)余制，晚班，周末班，上課時間自由調(diào)整，一對一課程制管理。

　　一對一教學，小班制綜合提升！全程實操為主！

　　課程優(yōu)勢

　　1:零基礎即可入學，零起點直達就業(yè)水平

　　2:一對一教學，小班制綜合提升，保障學習效果，確保學習質(zhì)量

　　3:一對一面授，提高學習效率，確保有學必會

　　4:邊學邊做，學完后，學員相當于擁有實際工作經(jīng)驗

　　5:試用期免費指導，碰到問題可以問任課老師，我們會幫你順利渡過試用期

　　報名地址:莆田市城廂區(qū)恒信大廈鳳凰山公園對面中信7樓

　　乘車路線:1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到鳳凰山站下車