2017電商行業(yè)趨勢

在《乘風(fēng)波浪》這部電影里，有一個(gè)這樣的橋段:徐正太覺得世界是不會(huì)變的。在90年代，BP機(jī)非常流行，錄像廳非常流行，所以徐正太的理想就是開很多錄像廳，他理解的財(cái)富就是擁有很多BP機(jī)，以至于他在進(jìn)監(jiān)獄之前留給快要生孩子的妻子的財(cái)富是一大箱各式各樣的BP機(jī)。他覺得有了這些，財(cái)富就有了保障。

當(dāng)時(shí)間推移到2017年，我們都知道，錄像廳早已被各式電影院所替代，而BP機(jī)更是連賣廢品都沒人要。其實(shí)，每一年都不一樣，只是我們很少有人會(huì)察覺。人們總以為今年跟去年是差不多的一年，其實(shí)不然。

對于電商行業(yè)的2017，究竟是怎樣，且聽特工先生的分析。

一、“新零售”會(huì)成為電商的替代詞

2003年，淘寶網(wǎng)成立。2004年到2013年的這十年，是電商高速發(fā)展的十年，大小電商都是在這十年里快速發(fā)展起來的。這就像90年代的小賣部，曾經(jīng)遍地都是。有一部分小賣部老板比較有頭腦，開成了連鎖小賣部，現(xiàn)在叫連鎖便利店；也有一部分小賣部老板比較有資源，開成了大型超市；還有少數(shù)又有頭腦又有資源的小賣部老板做了房地產(chǎn)。但是，更多的小賣部已經(jīng)被淘汰。這很像電商！

電商在剛開始的幾年，都被叫“做淘寶的”；發(fā)展到后來，一部分電商做了天貓店，才開始叫“電商”；還有一部分電商發(fā)展成為了一定規(guī)模的企業(yè)，線上線下都有業(yè)務(wù)，比如三只松鼠和茵曼等。電商除去少數(shù)的批發(fā)業(yè)務(wù)，大多數(shù)是零售業(yè)務(wù)。當(dāng)電商這個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展了十年、已經(jīng)不再特殊的時(shí)候，它叫回了原本該有的名字——零售業(yè)，這很正常。在這個(gè)“寅”的時(shí)代（為何是“寅”的時(shí)代，另文說明），一切都以“新”論，所以叫“新零售”。

馬云在2016年的云棲大會(huì)上提出五新——新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源。新零售并非一句口號(hào)。在2017年，我們會(huì)看到各行各業(yè)興起新零售的會(huì)議、討論、實(shí)踐。而“新零售”三個(gè)字會(huì)逐漸替代電商。要搞清楚新零售究竟是什么，我們就要先看看“舊”的零售是什么。過去的零售就是到批發(fā)市場批發(fā)商品來賣，市場有什么貨就賣什么貨，哪家哪個(gè)貨賣得好就跟風(fēng)賣，這些都是典型的舊的零售。

既然是新的，那么一定是跟之前不同的。基于大數(shù)據(jù)、基于用戶、基于多平臺(tái)合作，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道把消費(fèi)者、商家和零售場所連接起來，線上線下融合，這些都是新零售的范疇。線上線下的企業(yè)通過大數(shù)據(jù)的分析挖掘了解到客戶的真實(shí)喜好，通過電商平臺(tái)、O2O、實(shí)體店等各個(gè)渠道的展現(xiàn)，再通過圖文、視頻、電影、電視、VR等各種互聯(lián)網(wǎng)方式連接客戶，滿足客戶對于商品或服務(wù)的真實(shí)需求。

二、網(wǎng)紅電商洗牌，有核心競爭力的網(wǎng)紅留下

各種網(wǎng)紅、各種直播平臺(tái)，在2016年蓬勃發(fā)展，一片欣欣向榮。這種紅火會(huì)在2017年持續(xù)嗎？特工先生的結(jié)論是:網(wǎng)紅電商這個(gè)業(yè)態(tài)會(huì)繼續(xù)紅火，但是會(huì)有很大的變化。

2016年的網(wǎng)紅特點(diǎn)是搞笑、有顏值、能博眼球。只要有這些特點(diǎn)之一的網(wǎng)紅，很容易就火了。大家去看一下各直播平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn):2016年，東北的直播網(wǎng)紅數(shù)量最多。這是為什么呢？難道不應(yīng)該是江浙滬更緊跟趨勢，廣州、深圳更時(shí)尚、更能出位嗎？——還真不是！東北人在語言上有先天優(yōu)勢，不管說啥都很搞笑；東北人的基因也都擅長邊唱邊演，大家聯(lián)想一下二人轉(zhuǎn)就懂了。這些基因使得東北人的天賦插上直播的翅膀，就火火火了。

到了2017年，網(wǎng)紅就不再靠出位博人一笑了，而必須要有好的內(nèi)容。如若你是美食專家，那就持續(xù)播出各種美食有關(guān)的內(nèi)容；如若你是手工藝人，那就持續(xù)播出跟手工藝有關(guān)的東西?？傊愕糜凶约旱暮诵母偁幜?，而不是隨便播一個(gè)搞笑的內(nèi)容，也不是一個(gè)網(wǎng)紅臉的美女搔首弄姿秀幾下。那些沒有自己的核心內(nèi)容的網(wǎng)紅，關(guān)注度就會(huì)大降。

網(wǎng)紅市場雖大，但老百姓的手機(jī)容不下那么多的直播APP。2017年，各種直播平臺(tái)將直面生死:要么拿到風(fēng)投繼續(xù)博弈，要么消聲滅跡無影無蹤。直播平臺(tái)會(huì)洗牌，網(wǎng)紅電商也會(huì)洗牌，而那些真正擁有自己的粉絲、被粉絲所喜愛的網(wǎng)紅會(huì)持續(xù)火爆。如何讓粉絲愉悅并讓粉絲喜歡上自己，是網(wǎng)紅們需要真正思考的。如果只會(huì)搞笑，只有顏值，真的不行！要說有例外的話，那么少女例外:有顏值的少女，即使沒有多少內(nèi)容，但在2017丁酉年，也是可以火的。其實(shí)，“少女”也是核心競爭力，關(guān)鍵你是少女嗎？

三、跨境電商會(huì)全面開花，迎來綻放式發(fā)展

毋庸置疑，阿里巴巴已經(jīng)是*甚至全球*的電商業(yè)態(tài)。當(dāng)每一個(gè)在*城市里生活的人，手機(jī)里都有了手機(jī)淘寶，都有了支付寶的時(shí)候，阿里的用戶數(shù)據(jù)想要增長，只剩下了兩個(gè)途徑:一個(gè)是農(nóng)村市場，一個(gè)是境外市場。這也是阿里大力發(fā)展農(nóng)村電商、拓展境外電商的根本原因。

2016年，馬云走訪了幾十個(gè)歐洲、美洲*，見了很多西方*的元首，大力推廣阿里巴巴的商業(yè)模式。在G20峰會(huì)上，馬云更是提出eWTP（世界電子貿(mào)易平臺(tái)），主張將全球跨境的貿(mào)易體系、金融體系、物流體系進(jìn)行整合。馬云在2016年的努力播種，將會(huì)在2017年迎來開花結(jié)果。

在俄羅斯、巴西、西班牙、法國等*，速賣通已經(jīng)成為老百姓*的網(wǎng)上購物平臺(tái)。在*，擁有超強(qiáng)購買力的中產(chǎn)階級(jí)，選擇在阿里的天貓國際平臺(tái)購買境外商品。這一出一進(jìn)，正是跨境電商出口和進(jìn)口的兩條線路。跨境電商的一出一進(jìn)是在業(yè)務(wù)模式上的分析。而在商業(yè)模式上，阿里巴巴想把“讓天下沒有難做的生意”的模式復(fù)制到全世界。解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題，這是任何一個(gè)地方*都想要的。所以近來，馬云見特朗普，主要提出的就是通過阿里巴巴的方案解決一部分美國人的就業(yè)問題。這樣的提議，是美國人急切需要的。

總之，阿里巴巴會(huì)把在*已經(jīng)成功的電商模式推廣到全世界。當(dāng)然不能是完全的復(fù)制，因?yàn)槊總€(gè)*的國情民情不同。能否融入當(dāng)?shù)?，為?dāng)?shù)乩习傩账邮?，這是阿里需要下大功夫的地方。除了阿里巴巴，京東、敦煌網(wǎng)等其它電商平臺(tái)也在向境外擴(kuò)張，在2017年跨境電商會(huì)全面迎來綻放式發(fā)展。

四、農(nóng)村電商迎來優(yōu)勝劣汰的升級(jí)

農(nóng)村電商，就如前文所言，是阿里巴巴一條重要的拓展渠道。但在分析農(nóng)村電商時(shí)，我們需要明確，農(nóng)村電商不止是電商，而是以電商的名義，承載了很多*職能。成為孵化載體、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、扶貧脫貧等等，這些都是附加在農(nóng)村電商之上的功能。也正因如此，農(nóng)村電商注定不會(huì)是簡單的賣貨，而是一個(gè)超大的產(chǎn)業(yè)鏈:這里面有*主導(dǎo)，有農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，有農(nóng)產(chǎn)品上行，有工業(yè)品下行，有服務(wù)型企業(yè)引導(dǎo)支撐。

統(tǒng)計(jì)2016年的農(nóng)村電商，130多個(gè)淘寶鎮(zhèn)，1300多個(gè)淘寶村遍布*各地；正在大力發(fā)展縣域電商和農(nóng)村電商的縣域超過了500個(gè)，覆蓋村淘網(wǎng)點(diǎn)的村子超過了10000個(gè)。從最初的口號(hào)，到逐步落地執(zhí)行，再到快速擴(kuò)展集群化，農(nóng)村電商走過這些年來，到了今天，將迎來優(yōu)勝劣汰的升級(jí)。

2017年的農(nóng)村電商，繼續(xù)是*引導(dǎo)下的重要產(chǎn)業(yè)。農(nóng)特產(chǎn)品的創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化，小電商的企業(yè)化，將是2017年農(nóng)村電商的主要方向。農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、營銷，都將標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)橹挥袠?biāo)準(zhǔn)化才能規(guī)?；６止ゎ惖霓r(nóng)特產(chǎn)品，更多需要的不是標(biāo)準(zhǔn)化，而是手工藝的創(chuàng)新、與時(shí)代接軌。此外，通過圖片、視頻、電影、電視、VR等方式來推廣手工類的農(nóng)特產(chǎn)品將在2017年大面積呈現(xiàn)。

五、社群電商真正成型

為什么說社群電商到2017年才真正成型呢？并不是有幾個(gè)微信群，有幾個(gè)微信號(hào)，就能做成社群電商的?？v觀這幾年所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)和社群電商，更多的是各種吸粉，漫無目的地加很多人，而真正在做精準(zhǔn)粉絲運(yùn)營的少之又少。很多大號(hào)微博動(dòng)輒幾百萬的粉絲，大多都不精準(zhǔn)，很多都是看熱鬧的吃瓜群眾，這樣的人群無法形成真正有影響力的社群。

是的，得粉絲者得天下！但前提是得到的粉絲得是真粉。在2017年大家會(huì)發(fā)現(xiàn)認(rèn)真做內(nèi)容非常重要，成為一個(gè)有趣的人非常重要——有好內(nèi)容的人、有趣的人才會(huì)有真粉。2017年，找到并展示出自己的核心競爭力，粉絲會(huì)隨之而來。在這樣的前提下，社群才可以電商化，而且是長久的電商化，而不是一錘子買賣，老死不相往來。

特工先生曾經(jīng)寫過一篇文章《我的朋友圈價(jià)值千萬》，意思是想說每個(gè)人的朋友圈都有價(jià)值。當(dāng)你隨便刷屏賣貨時(shí)，你在不斷地消耗你的信用，最終算下來，你的收獲是負(fù)的。當(dāng)一個(gè)人的個(gè)人微信號(hào)加滿時(shí)，如果要再加人，就不得不刪人，那么加誰、刪誰，就會(huì)是一個(gè)選擇的問題。綜合去判斷，看一個(gè)人，看一個(gè)人的朋友圈，刪掉的會(huì)是誰，留下的又是誰，取舍間正是社群電商的真實(shí)含義。

2017年對于社群電商而言，我們應(yīng)該做減法，不管你是做什么行業(yè)，抑或只是做自己，都應(yīng)持續(xù)輸出好的內(nèi)容，做一個(gè)有趣的人。讓不喜歡你的人刪掉你，讓喜歡你的人留下來；你也主動(dòng)刪掉與你調(diào)性不符的人，這樣社群電商才有可能成型。

以上所講的五個(gè)方面的趨勢，如果匯聚成一個(gè)問題，在丁酉年，那就是:你的核心競爭力是什么？不管是面對新零售，是做品牌、做社群，還是跨境電商、農(nóng)村電商，你的核心競爭力是什么呢？反復(fù)問問自己，去找到屬于自己的核心競爭力，你就能乘風(fēng)破浪。