移動營銷之軟文營銷的價值（17）

  幾乎在所有的內容營銷中，你都要盡量采用軟文營銷。為什么在硬廣大行其道幾十年后的今天，一切都要變得“軟”起來呢？答案很簡單，因為在商品經濟高度發(fā)達后的今天，賣方市場已經轉變成買房市場。當你失去話語權之后，你又如何能夠“硬”起來。而在移動互聯(lián)網時代，也只有軟文，才能用戶有讀下去和傳出去的欲望。那么，軟文營銷的價值究竟何在呢？廣州番禺新川教育老師今天分享的文章是軟文營銷的價值。

一、隱蔽性強 軟文營銷的價值，首先就在于一個“阮”字。區(qū)別于傳統(tǒng)的硬廣，在移動營銷時代，一旦用戶發(fā)現(xiàn)這是一個廣告，內容也毫無價值，他們自然不會再多看一眼。如何才能讓用戶完整地接受你的營銷意圖？
這就需要隱蔽性極強的軟文營銷。在軟文營銷時，你一定要記住，你不是在創(chuàng)作一篇廣告，而是在創(chuàng)作價值內容。
事實上，在軟文營銷中，軟文本身的內容，就能夠向用戶傳遞有價值的信息，或是解決用戶的某些問題，或是給用戶帶來樂趣。與此同時，將你的品牌、產品或服務隱藏于其中，你甚至不用刻意地夸你的產品，只需要體現(xiàn)出它的某個特色即可。 二、主動傳播 試想，如果你發(fā)布的內容只是一篇“硬廣”，如“某某品牌天下*”，有哪個用戶會主動進行傳播？除非是有轉發(fā)抽獎活動，或者是你朋友圈的下屬......而價值內容卻能引發(fā)用戶的主動傳播。
因此，以價值內容為核心的軟文，自然能夠獲得更為廣泛的主動傳播。也只有這種內容，會在你給予一個“初速度”之后，不僅不會減速，反而會不斷加速輻射。
另外，在微博、微信、百度等平臺，作為影響用戶使用體驗的重要因素，廣告一直受到嚴格控制。但軟文卻不會受到限制，因為這些具有內容價值的文章，其實也是平臺增長基石的一部分。 三、新聞性高

軟文的“軟”在于廣告色彩的弱化，但在營銷內容上，你卻要做到足夠的“硬”，你的段子需要足夠”可樂“，你的關鍵信息則要足夠真實，要結合熱點和新聞形式。

1.內容真實

經不起推敲的軟文，只會迎來用戶的不屑。錯漏百出的軟文，更會在營銷目的暴露之后，損壞你的品牌形象。

2.結合熱點

一篇質量上乘的軟文，不僅能夠潛移默化地廣泛傳播，更能夠輕易轉變?yōu)橐黄侣劯濉＼浳牡膬热莶⒎侵皇嵌巫?，結合時事熱點的新聞資訊，同樣是軟文的重要形式。當你以最快的速度創(chuàng)作出一篇內容夠硬的軟文資訊時，它甚至能夠成為到處流傳的“通稿”。

3.新聞形式

你可以創(chuàng)造新聞類的軟文，將軟文偽裝成新聞的形式，吸引用戶的目光，并借助新聞形式增加軟文的可信度。只有贏得用戶的信任，你的用戶才會付諸行動。

四、促進銷售 很多軟文都可以被稱為產品性軟文。由于品牌形象大多過于寬泛，你很難將其融入內容具體的軟文，而產品的具體特征，則能夠很好地與軟文產生互動。因此，你可以在每個新品發(fā)布時，設計一篇針對性強的軟文，以獨特的功能引起用戶的好奇。
如果你追求最隱蔽的營銷推廣，你可以只提產品名，甚至是功能名，讓用戶去搜索；你也可以將產品鏈接或二維碼附在軟文末尾。
需要注意的是，產品性軟文營銷必須和百度營銷相結合，讓用戶搜索相關關鍵詞之后，快速檢索到你的信息，否則，你的軟文營銷則可能“為他人作嫁衣”。

  廣州番禺新川教育老師今天分享的文章軟文營銷的價值暫且到這里，更多網絡營銷內容請繼續(xù)關注我們每日文章的更新。

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