中山*是一所有著優(yōu)良辦學(xué)傳統(tǒng)，包括人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、技術(shù)科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和管理科學(xué)等*的綜合性*，系孫中山先生于1924年親手創(chuàng)立，并親筆題寫校訓(xùn):博學(xué)、審問(wèn)、慎思、明辨 、篤行。素有“華南*學(xué)府”的美譽(yù)。作為國(guó)內(nèi)首屈一指的名牌*，中山*在各個(gè)*上均頗有建樹，是我國(guó)首批博士，碩士學(xué)位授予學(xué)校和建立首批博士后科研流動(dòng)站*之一，也是*最重要的科學(xué)研究基地之一。

中山*高等繼續(xù)教育以整合校內(nèi)外資源為社會(huì)提供繼續(xù)教育服務(wù)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展之需，針對(duì)當(dāng)前*企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的突出問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)課程，將科學(xué)的營(yíng)銷管理理論和成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以滿足*企業(yè)提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)的迫切需求。

中山*營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營(yíng)銷管理類高級(jí)研修班，自創(chuàng)辦以來(lái)，一直深受廣大企業(yè)家及各營(yíng)銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營(yíng)銷高端人才。是中山**活力，*的項(xiàng)目之一。

中山*營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班課程是體系營(yíng)銷方向的專業(yè)延伸學(xué)習(xí)！

師資介紹 張 利

清華遠(yuǎn)程學(xué)堂課程主講教授。清華*職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授會(huì)會(huì)員，清華*繼續(xù)教育客座教授，北京*經(jīng)濟(jì)企業(yè)家研修班客座教授， 北京*經(jīng)濟(jì)金融投資家研修班客座教授，*人民*培訓(xùn)客座教授 ，中共中央黨校特邀教授。以《孫子兵法》、《論語(yǔ)》、《老子》等*古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合*歐美企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論對(duì)*房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、零售業(yè)、保健美容等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對(duì)具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析，從而使他對(duì)問(wèn)題的分析往往一針見(jiàn)血、直點(diǎn)穴脈，達(dá)到醍醐灌頂?shù)男Ч?

孟昭春

實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；實(shí)干派培訓(xùn)大師；*培訓(xùn)講師之一；*培訓(xùn)管理七劍之一；北大、清華等*MBA客座教授；海南營(yíng)銷管理院長(zhǎng)；*營(yíng)銷副院長(zhǎng)；*教育藝術(shù)研究會(huì)常務(wù)理事；中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)；*培訓(xùn)論秘書長(zhǎng)；獲2003年國(guó)際營(yíng)銷節(jié)“營(yíng)銷創(chuàng)新案例金獎(jiǎng)”；被譽(yù)為授權(quán)與控制的難癥醫(yī)師；*98家電視臺(tái)“前沿講座”專題營(yíng)銷講師；“東方名家”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師。

教務(wù)管理 A、教學(xué)服務(wù)宗旨

1、完善的補(bǔ)課系統(tǒng)，缺課可以補(bǔ)課。并提供3年內(nèi)免費(fèi)復(fù)訓(xùn)服務(wù)；

2、健全的帶班老師服務(wù)體系，每班專配一名帶班老師負(fù)責(zé)教學(xué)服務(wù)和學(xué)員管理，協(xié)助組織學(xué)習(xí)和班級(jí)活動(dòng)；

3、提供午餐和課間茶點(diǎn)；

4、授課評(píng)分制，確保課程質(zhì)量。不合格的課程承諾重上。

B、教學(xué)服務(wù)體系 1、課前、課中、課后全面課程服務(wù)體系 課前:

★帶班老師提前一周發(fā)送課程把課程課件發(fā)到公共郵箱供學(xué)員下載；

★學(xué)員自主下載課件，進(jìn)行初步預(yù)習(xí)；

★老師短信、電話通知上課事項(xiàng)；

★學(xué)員提交預(yù)習(xí)成果；

★老師搜集學(xué)員的三大預(yù)習(xí)內(nèi)容:

對(duì)本門課程內(nèi)容的理解；

對(duì)本門課程最關(guān)注的模塊；

結(jié)合課程內(nèi)容目前企業(yè)或個(gè)人存在的困惑。

★課前老師將所有的預(yù)習(xí)信息整理反饋給授課老師；

★課前帶班老師與課程相關(guān)的信息、班級(jí)同學(xué)企業(yè)情況提交授課老師。

課中:

★學(xué)員向授課老師學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論知識(shí)；

★結(jié)合以往的做法進(jìn)行質(zhì)疑；

★結(jié)合企業(yè)的實(shí)際行業(yè)情況進(jìn)行反思；

★對(duì)于未解決、學(xué)員很關(guān)注的問(wèn)題班級(jí)采取小組研討、沙龍座談進(jìn)行解決；

★提前預(yù)告下次課程，讓學(xué)員有充分時(shí)間了解認(rèn)知，做準(zhǔn)備。

課后:

★對(duì)上次課程進(jìn)行自我總結(jié)，寫學(xué)習(xí)心得或?qū)W習(xí)報(bào)告；

★對(duì)于反思的問(wèn)題結(jié)合企業(yè)情況形成有建設(shè)性的新理論，并在企業(yè)走訪時(shí)或班級(jí)內(nèi)進(jìn)行傳授和分享；

★參加班級(jí)內(nèi)、跨班級(jí)、同行業(yè)交流會(huì)，及同學(xué)會(huì)各種沙龍及活動(dòng)，向優(yōu)秀企業(yè)或同學(xué)學(xué)習(xí)成功的做法和經(jīng)驗(yàn)。

2、先進(jìn)科技力量支持

引進(jìn)先進(jìn)的測(cè)評(píng)系統(tǒng)，針對(duì)性地測(cè)出學(xué)員的管理知識(shí)弱項(xiàng)，從而使學(xué)習(xí)更合理、更高效；通過(guò)************進(jìn)行滿意度調(diào)查，保證課程質(zhì)量；企業(yè)、班級(jí)在線、微博、微信、手機(jī)應(yīng)用等IT技術(shù)平臺(tái)，使學(xué)員多方面了解課程信息，保證課程質(zhì)量，促進(jìn)班級(jí)學(xué)員、跨班級(jí)學(xué)員充分交流。

3、終身學(xué)習(xí)平臺(tái)

加入班級(jí)后自動(dòng)成為中山*高等繼續(xù)教育“博學(xué)”同學(xué)會(huì)會(huì)員，可參加同學(xué)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，享有更廣闊人脈資源；多種形式的企業(yè)考察互訪:國(guó)內(nèi)外商業(yè)考察、*學(xué)員企業(yè)考察、班級(jí)同學(xué)企業(yè)互訪等；終身學(xué)習(xí)平臺(tái)，為學(xué)員提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

招生對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等中高層管理者。

報(bào)名條件

具有三年及以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；具有大專及以上學(xué)歷。

學(xué)習(xí)時(shí)間

在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。

授課方式

14天核心課程+6天專題課程＋2天專題論壇

上課地點(diǎn)

中山*南校區(qū)（廣州市新港西路）

課程模塊

課 題 學(xué)習(xí)內(nèi)容 核心課程（14天）+專題課（6天）+論壇選修（2天） 合計(jì):選排22天 模塊一 營(yíng)銷戰(zhàn)略 《營(yíng)銷新思維》 1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則。
2.盈利模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
3.渠道、品牌的功能。
4.營(yíng)銷與資源整合。 《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略》 1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣和工具。
2. 掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)。
3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。
4. 建立與優(yōu)化品牌形象。 《品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)》 1.品牌時(shí)代的五個(gè)問(wèn)題.
2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢(shì).
3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法.
4.商務(wù)策劃思維開發(fā)的主要策略。 《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃創(chuàng)新攻略》 1.解讀企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)。
2.剖析營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程。
3.幫助企業(yè)找到營(yíng)銷章法，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 《競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略》 1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)注的二大問(wèn)題。
3.創(chuàng)造獨(dú)特顧客價(jià)值。
4.設(shè)計(jì)有效的商業(yè)模式。 模塊二:
互聯(lián)網(wǎng)
新營(yíng)銷 《微贏天下》 1.微博、微信、微視頻營(yíng)銷 。
2. 事件營(yíng)銷…… 《大變革時(shí)代的渠道重構(gòu)》 1.新渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略。
2.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)。
3.渠道的調(diào)整、變革與管理要素。
4.渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、沖突管理與控制。 《O2O時(shí)代的銷售模式》 銷售模式系統(tǒng)分析.
2.開展O2O模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3. O2O成功案例剖析。 《新營(yíng)銷體系整合實(shí)務(wù)》 1.整合營(yíng)銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素。
2.整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施。
3.大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃案例分析. 《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略》 1.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值.
2.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的切入點(diǎn).
3.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷成功案例.
D、公關(guān)營(yíng)銷雙贏策略. 模塊三:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 《教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)》 1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)。
2.打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì)。
3.打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
4.教練技術(shù)在管理中的運(yùn)用。 《銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理》 1.掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。
2.制定達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方法和管理體系。 《打造巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》 1.銷售人才甄選的面試問(wèn)話技術(shù)。
2.高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)。
3.銷售人才的保留與激勵(lì)。
模塊四:客戶管理 《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》 1．學(xué)會(huì)如何找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話。
2．用好心態(tài)掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。
3．工具分享:制作營(yíng)銷工具六把快刀。
4．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。 《營(yíng)銷談判博奕》 1.通過(guò)布局、守局。
2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。
3.如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。 模塊五:商業(yè)模式 《營(yíng)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新》 1.商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用。
2.產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系。
3.營(yíng)銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系。
4.商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。 模塊六:沙盤模擬 《營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》 1.收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求。
2.營(yíng)銷環(huán)境掃描。
3.購(gòu)買行為、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
4.產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位。
5.整合營(yíng)銷與品牌建設(shè)。
6.大客戶營(yíng)銷策略。 模塊七:選修論壇 金融經(jīng)濟(jì)類、國(guó)學(xué)智慧類、健康生活類、綜合管理類、財(cái)務(wù)管理類、人力資源類…… 選修論壇（按類別選修，每人可選2天，課題僅供參考，以實(shí)際排課課題為準(zhǔn)） 課程類別 課程名稱 金融經(jīng)濟(jì)類 《*宏觀經(jīng)濟(jì)金融趨勢(shì)和政策分析》 《*民營(yíng)企業(yè)該往哪里去》、《資本的游戲》等 國(guó)學(xué)及人文素養(yǎng)類 《國(guó)學(xué)里的大智慧---國(guó)學(xué)精義》、《儒家文化與企業(yè)家修身》 《禪宗智慧與心靈修煉》、《毛澤東的統(tǒng)帥之道》等 生活類 《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的婚姻關(guān)系與女性心理調(diào)適》、《解讀青春密碼》 《健康的自我管理---向運(yùn)動(dòng)要健康》、《黃帝內(nèi)經(jīng)和身心健康》等 綜合管理類 《中小企業(yè)利潤(rùn)提升》、《溝通管理藝術(shù)》 《巨變時(shí)代組織領(lǐng)導(dǎo)力再提升的系統(tǒng)思考》等 財(cái)務(wù)類 《年度預(yù)算管理》 《以創(chuàng)建企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的總經(jīng)理成本管理策略》等 人力資源類 《總經(jīng)理的用人之道》、《轉(zhuǎn)型升級(jí)中的人才戰(zhàn)略》 《基于企業(yè)戰(zhàn)略的年度培訓(xùn)規(guī)劃與預(yù)算編制》等 營(yíng)銷類 《低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略—微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》 《商務(wù)談判全攻略---現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》等