中大營銷總監(jiān)進修班 博學·審問·慎思·明辨·篤行

中山*是一所有著優(yōu)良辦學傳統(tǒng)，包括人文科學、社會科學、自然科學、技術科學、醫(yī)學、藥學和管理科學等*的綜合性*，系孫中山先生于1924年親手創(chuàng)立，并親筆題寫校訓:博學、審問、慎思、明辨 、篤行。素有“華南*學府”的美譽。作為國內(nèi)首屈一指的名牌*，中山*在各個*上均頗有建樹，是我國首批博士，碩士學位授予學校和建立首批博士后科研流動站*之一，也是*最重要的科學研究基地之一。   項目介紹 ABOUT US “中山*營銷總監(jiān)高級研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營銷管理類高級研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營銷高端人才。是中山**活力，*的項目之一。 中山*營銷總監(jiān)高級研修班課程是EMBA體系營銷方向的專業(yè)延伸學習，                                                                                                                                                                                                          培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略精英；開拓營銷創(chuàng)新思維；整合營銷實戰(zhàn)方略；探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場競爭藍海；拓展廣闊人脈資源;實現(xiàn)企業(yè)贏利目標。   報名須知APPLICATION &REUIREMENTS 招生對象:企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等中高層管理者。 報名條件:具有三年及以上管理工作經(jīng)驗；具有大專及以上學歷。 學習時間:在職學習一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學時為6小時。 授課方式:16天核心課程+4天選修課程＋2天企業(yè)家成功論壇 上課地點:中山*南校區(qū)（廣州市新港西路） 學習證書:按教學計劃完成全部課程，可獲得“中山*營銷總監(jiān)高級研修班”結(jié)業(yè)證書。 報名流程:提交報名表及個人資料→ 入學資格審核→ 發(fā)放錄取通知書→交納學費          （學員須提交身份證復印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明） 。 主辦單位:中山*高等繼續(xù)教育         咨詢熱線:// 課程體系 PROGRAMME STRUCTURE

序號 課程名稱 上課時間 學習內(nèi)容 1 《市場營銷管理》 2天 企業(yè)營銷工作的內(nèi)涵 客戶分析——市場區(qū)隔、定位 競爭分析――營銷策略 2 《品牌戰(zhàn)略管理》 1天 品牌構(gòu)成的要素 品牌戰(zhàn)略的程序管理 ●品牌的經(jīng)營與品牌的推廣管理； 3 《競爭性營銷策略》 2天 傳統(tǒng)營銷的缺陷和問題 基于以需求為細分定位的營銷策略和方法 基于客戶關系管理的營銷策略和方法  品牌管理的操作流程 4 《教練型營銷經(jīng)理技術》 2天 職業(yè)經(jīng)理行為基礎 職業(yè)經(jīng)理行為——打造高協(xié)作團隊 職業(yè)經(jīng)理行為——打造高執(zhí)行力團隊 教練技術在管理中的運用 5 《新產(chǎn)品開發(fā)與 上市組織管理》 2天 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣概述；新產(chǎn)品前期分析； 新產(chǎn)品開發(fā)與組織架構(gòu)；消費者需求與產(chǎn)品開發(fā)； 產(chǎn)品復合體的開發(fā)；營銷復合體的開發(fā)； 市場測試與策略修正 6 《銷售團隊的績效管理》 2天 幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè) 為什么采用平衡計分卡？ 如何利用平衡計分卡推動戰(zhàn)略執(zhí)行？ 利用攻守模型細分客戶，設置KPI 使用過程性指標控制銷售過程 銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？ 7 《消費者行為學與 營銷策略》 2天 為自己的產(chǎn)品尋找定位 開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念 設計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準 研發(fā)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用怎樣的表達形式與代言人 建立與優(yōu)化品牌形象 過價格手段提高銷售 8 《現(xiàn)代營銷渠道 突圍之路》 1天 學習渠道規(guī)劃的關鍵要素 學習篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧 分析類銷售政策的利弊 學會面對經(jīng)銷商談政策、壓銷售任務的方法
學習如何掌控經(jīng)銷商的六種手段 9 《成交高于一切—— 大客戶銷售十八招》 2天 四維成交篇（營銷策略實務） 一網(wǎng)打盡篇（客戶分析實務） 系統(tǒng)為王篇（營銷管理實務） 劍封喉篇（談判成交實務） 10 《顧問式銷售技術》 2天 客戶分類、需求分析；做足準備、制定策略； 恰當開場、融洽關系；引導客戶、強調(diào)利益； 六種異議、順利處理；價格談判、達成交易； 服務客戶、以客為尊

  課程體系 PROGRAMME STRUCTURE

序號 課程名稱 上課時間 學習內(nèi)容 11 《雙贏的談判技巧》 1天 何謂談判；談判的準備；談判的技巧；與大客戶談判 12 企業(yè)家成功論壇2天

選修課程（在以下課程中選修4天）

序號 課程名稱 上課時間 序號 課程名稱 上課時間 1 《管理心理學》 1天 6 《公共關系與危機處理》 1天 2 《中層干部管理技能技巧提升》 1天 7 《目標管理》 1天 3 《企業(yè)領導藝術》 1天 8 《商務禮儀》 1天 4 《管理溝通與團隊建設》 1天 9 《企業(yè)法律事務》 1天 5 《組織行為學》 1天 10    

       增值學習服務 MBA學習俱樂部論壇（2天） 企業(yè)考察互訪:國內(nèi)外商業(yè)考察、*學員企業(yè)考察、企業(yè)互訪 管理第二課堂:戶外拓展、專題沙龍、企業(yè)診斷、午間論壇、課后研討 部分師資介紹 FACULTY PROFILE 張  利，國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家，清華*、北京*、浙江*、中山*、*人民*等高等院校的客座教授。主講課題:《市場營銷管理》。 卞維林，“狼型贏銷”銷售人員職業(yè)化培訓體系創(chuàng)辦人，原西門子利多富華南區(qū)總經(jīng)理。主講課題:《狼型贏銷》、《教練型營銷經(jīng)理技術》。 王瀚駿，*非處方藥（OTC）協(xié)會營銷首席主任委員，以快速解決企業(yè)市場營銷問題而著稱。主講課題:《新產(chǎn)品開發(fā)與上市管理》、《消費者行為學》。 范興中，美國The University of Texas at EI Paso MBA，中山*客座教授。具有25年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。主講課題:《談判技巧》。 郝志強，高級培訓講師，具備多年的從業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合引導式的授課方式，深受學員喜愛。主講課題:《渠道管理》。 劉啟明，新華培訓網(wǎng)首席顧問，美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)*區(qū)高級副總裁。主講課題:《競爭性市場營銷策略》。 付  遙，財智2003*杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal 培訓機構(gòu)認證講師。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題:《營銷團隊績效管理》。 王文良，著名營銷專家，著名培訓專家，2006年亞太國際營銷論壇總策劃?，F(xiàn)為北京*高級客座教授、清華*高級客座教授、中央黨校高級客座教授、上海交大高級客座教授、《前沿講座》終身教授。主講課題:《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》。  咨詢熱線://