如何正確選擇做淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞

  這里的關(guān)鍵詞就是淘寶買家的搜索詞。當(dāng)買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣的寶貝將展現(xiàn)在淘寶直通車的推廣位置上。既然關(guān)鍵詞這么重要，我們該怎樣選擇關(guān)鍵詞呢？有哪些關(guān)鍵詞的方法呢？就由廣州新川教育（原遠(yuǎn)行教育）的專業(yè)的淘寶電商梁惠清老師為大家講解！

  *種方法:將淘寶直通車提供的關(guān)鍵詞作為寶貝關(guān)鍵詞。

系統(tǒng)推薦:系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的推薦關(guān)鍵詞。 相關(guān)詞查詢:在搜索框中輸入任意關(guān)鍵，查詢本關(guān)鍵詞及相關(guān)關(guān)鍵詞的流量等情況。 正在使用的關(guān)鍵詞:當(dāng)前賬戶中其他淘寶使用的關(guān)鍵詞。  使用寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。 合理的使用寶貝詳情里的屬性詞。 合理的使用淘寶網(wǎng)首頁搜索框下拉列表中的關(guān)鍵詞。 合理的使用搜索結(jié)果頁面中“你是不是想找”及“更多篩選條件”中的關(guān)鍵詞。 合理的使用“類目詞”中的關(guān)鍵詞。  為關(guān)鍵詞合理定價(jià)

  很多賣家不知道關(guān)鍵詞到底該如何出價(jià)。下面介紹如何為寶貝定價(jià)以確保收益*化，以及如何根據(jù)該定價(jià)下的流量價(jià)值合理調(diào)整出價(jià)。

 1.根據(jù)流量價(jià)值調(diào)整出價(jià)

  首先介紹兩個(gè)重要概念:轉(zhuǎn)化率和流量價(jià)值。

 轉(zhuǎn)化率=成交量/點(diǎn)擊量

 流量價(jià)值=利潤 x 轉(zhuǎn)化率=寶貝利潤/成交需要的點(diǎn)擊量

 列如，寶貝的利潤是20元，每帶來1筆成交需要50個(gè)點(diǎn)擊，那么轉(zhuǎn)化率就是2%，每個(gè)點(diǎn)擊平均帶來(20 x 2%)元的利潤，這元就是該寶貝的流量價(jià)值。也就是，這個(gè)寶貝關(guān)鍵詞價(jià)格只要小于元，流量越高，賣家的利潤就越高。

  點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率隨著排名的上升而提高，但是相同排名差距之間轉(zhuǎn)化率的提升幅度不一。轉(zhuǎn)化率提升幅度就是流量價(jià)值提高幅度。

 2.合理定價(jià)

  上面講到，流量價(jià)值決定了出價(jià)，寶貝的定價(jià)又在很大程度上決定了流量價(jià)值。下面介紹一種幫助賣家合理定價(jià)，以達(dá)到收益*化的方法。

 總收益=單筆利潤x成交量

  大家都知道，在成本已知的情況下，寶貝定價(jià)越高，單筆利潤越高，而每個(gè)定價(jià)又有與之對(duì)應(yīng)的成交量。所以，在定價(jià)范圍內(nèi)，可以找到一個(gè)值，使 總收益=（定價(jià)-成本）x 成交量

  這個(gè)值是*的，也就是說，這個(gè)價(jià)格會(huì)讓掌柜獲得*的收益。

  例如，寶貝的成本是100元，定價(jià)為120元、150、元、180元時(shí)的平均成交量分別為240件、160件、80件，這3種定價(jià)的總利潤分別為4800元、8000元、6400元，所以，該寶貝在定價(jià)為150元的時(shí)候，總利潤是*的。

  夢想不是虛無飄渺的，它是一種理性、是一種追求，是一種力量，激勵(lì)人們?nèi)マ詹?，去?shí)現(xiàn)自己的“夢想”。----廣州新川教育。今天的如何正確選擇做淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞內(nèi)容就分享到這，要想了解更多關(guān)于淘寶電商的課程內(nèi)容就請多多關(guān)注我們，也可以掃描下方二維碼，添加我校微信公眾號(hào)，更多精彩內(nèi)容等你來襲，感謝大家的收看！謝謝！

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