假設(shè)某一天登上飛機，你萬分驚恐地發(fā)現(xiàn)沃倫·巴菲特（或者王思聰）碰巧就坐在你的身邊，你可以成功說服他投資你的公司么？

盡管這類事情在現(xiàn)實中并不大可能發(fā)生，但有時候你的確需要這種能力——在極短的時間內(nèi)說服別人。兩個小時的旅程恐怕太便宜你了，在這個充滿競爭的時代，你所能利用的時間可能只是和大亨一起搭電梯的10秒鐘而已。

說服他人體現(xiàn)的不只是說服，更是一種抓住機會的能力。在人生中的許多場合，下面這個指南都將很有價值。
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設(shè)想一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟電梯。你有10秒鐘的“演講”時間，來向潛在的投資人闡述你的方案——這就是典型的“電梯游說”場景。

當然，你要做的不只是這樣。

電梯游說（elevator ptich）其實是個比喻，它指的是要在30秒內(nèi)清晰準確地向客戶解釋清楚你的方案，通常是指創(chuàng)業(yè)公司在有限時間內(nèi)，向投資者介紹自己公司的情況——時間如此之短，短到仿佛只是兩人共同坐了一段電梯。

“電梯游說”這種事情，兩種位置我都經(jīng)歷過:作為游說者，也作為被游說者。

我在為HBO電視臺做“凌晨三點”主題的系列節(jié)目時。我不得不在凌晨3點的紐約街頭隨機采訪街上的陌生人，試圖在5秒內(nèi)說服他們告訴我他們內(nèi)心最隱私的秘密。

我失敗了很多次，可能有超過3000人對我翻過白眼。更有甚者，在聽我說完后想殺了我——有一次我真的被當街追打。當然，還是有人愿意對我敞開心扉。

我從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)教訓(xùn)，把它們總結(jié)為下面的幾個要點。在我想說服別人的時候，這些經(jīng)驗已經(jīng)幫了我無數(shù)次，不管是在寫作中，在與人面對面交流中，在職場上、或是與別人交朋友或談?wù)搻矍榈臅r候。

1 首先展示 你是誰？

人們都愿意和一位善良、正直、可靠，甚至他們會愛的人交談。

人們不會冒著把自己置身險地的風(fēng)險而去相信一個陌生人的不知所云。我們都知道，小孩子不應(yīng)該接受陌生人遞過來的糖果。

你需要站直，微笑，攤開雙手，準備迎接一切機會。如果你懶懶散散，耷拉著脖子，如果你自己都沒有打起精神來，別人怎么可能信任你？

2 深呼吸 放松

在決定性的10秒來臨之前，采取相反的呼吸方式:用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后貼到你的后背。可以完全放松身心。

深呼吸使得在彼此間建立起信任。并且使你放松。相信我，對方能感受到你的好狀態(tài)。

現(xiàn)在，盡管你一個字也還沒說，你已經(jīng)做到了說服某人最重要的兩件事了！

3 啊...嗯…呃 Uhhh...Yeah...Uhhh

我也曾深受這個問題困擾。在別人談話時插入“是”、“對啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。

但當你這樣做時，在別人眼里，你顯得相當愚蠢。所以，有人在講話時，請保持安靜。

當他結(jié)束談?wù)摃r，先等待兩秒鐘再回復(fù)，這樣你就擁有了足夠的思考時間。如果你在別人說話的時候思考如何做出回應(yīng)，可能就會錯過他們的說話內(nèi)容。

如果你沒有認真在聽別人講話，對方是可以察覺到的。這樣他們*拒絕你也不足為怪了。

4 說服他人的關(guān)鍵 六個“U”

終于，我們要談?wù)搯栴}的核心了。關(guān)于“說服”的干貨。

在說話之前請思考這些:

Urgency
Uniue
Useful
Ultra-Specific
User-friendly
Unuestionable Proof

緊迫性 Urgency

讓我們以Uber為例吧。假如Uber的創(chuàng)始人要和投資人介紹，為什么我的App很緊迫、很重要、會很有市場。

例如，如果他們說:“我下雨天永遠打不到車”，那你的機會就來了。

獨特性 Uniue

解釋為什么你的解決方案是獨特的。

“我們將數(shù)以百計的出租車和汽車服務(wù)聚集到一款A(yù)PP中，之前從沒有人這樣做過。”

實用性 Useful

解釋你的解決方案對你的營銷對象來說是有用的。

“我們能夠讓你準時到達目的地。”

精確性 Ultra-specific

精確性意味著不能犯錯誤:“我們的APP知道你在哪兒。你的信用卡（支付寶）信息已加載。只要按下按鈕，4、5分鐘之內(nèi)就有車出現(xiàn)?！?

用數(shù)字說話，你可以在任何實例中運用這種策略。

用戶友好 User-friendly

換句話說，給用戶提供更友好的配套條件，就意味著更容易著讓用戶說“YES”。

例如你可以說，我們的服務(wù)擁有退款保證、車上還附贈有水和飲料等等。

毋庸置疑的證據(jù) Unuestionable Proof

這可以以利益的形式呈現(xiàn)。或者一些直觀的、可測量的數(shù)據(jù)。一份證明書，或者可靠的合作者。

5 滿足他們 “真正”的渴望

很多人說，為了讓別人說“YES”，你必須急之所急、想之所想。而真實情況是，大多數(shù)人行事主要都是從自身利益出發(fā)。

假設(shè)在某一個電梯游說中，你的投資者是一群小孩，你想讓他們投資的產(chǎn)品是糖果，而你就是那個陌生的推銷人。他們會條件反射地想要拒絕你，除非你的糖果非常甜，誘人到他們無法說“不”。

所以，直擊他們的興奮點，確保你的“糖果”更誘人。

人們可能的需求有哪些呢？

獲得報酬
省錢
獲得某種滿足
達成某項結(jié)果
完成某次復(fù)仇
獲得肯定與承認
恢復(fù)活力
獲得放松
宗教信仰
浪漫
……

如果你能夠幫助他們解決這些緊急的問題或者滿足他們的需求，那么他們更有可能對你說“YES”。

大部分人并沒有掌握“說服他人”的能力。而在短時間內(nèi)說服他人，不僅有關(guān)工作、職場、面試，更有關(guān)生活、愛情和你生命中的一切。

它其實是讓兩個人——極有可能是陌生人——通過10秒鐘或極短的接觸，了解對方、達成共識。

學(xué)會任何一門看起來不可能的技能，不需要“someday”，也許就是“today”。