《銷售業(yè)績管理與銷售隊(duì)伍打造》 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營   時(shí)間:2008年11月20日-2008年12月20日 地點(diǎn):*深圳 主辦機(jī)構(gòu):時(shí)代光華企業(yè)會(huì)員俱樂部、時(shí)代光華在線商   課程受益: ü         掌握銷售宏觀和微觀管理技術(shù) ü         學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售漏斗和銷售業(yè)績循環(huán)管理工具 ü         學(xué)會(huì)銷售人才的選育用留方法 ü         學(xué)會(huì)快速提升銷售隊(duì)伍士氣和工作效率的方法   合適對(duì)象 ü         銷售組織特性:工業(yè)品銷售、B2B銷售、軟件系統(tǒng)銷售、軟性產(chǎn)品銷售、方案銷售、咨詢服務(wù)類產(chǎn)品銷售、大客戶銷售、針對(duì)高層銷售 ü         銷售經(jīng)理 ü         計(jì)劃從事銷售管理職業(yè)的人士   課程特色與優(yōu)勢(shì) ü         海量知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) ü         強(qiáng)化訓(xùn)練 ü         獨(dú)創(chuàng)的混合式教學(xué)模式 ü         理論與實(shí)踐相結(jié)合 ü         絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)   日程安排 階段 教學(xué)方式 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課程主題與內(nèi)容 備注 *階段 1 自主在線學(xué)習(xí) ü         知識(shí)獲取 ü         經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) ü         在線測(cè)試 《如何選拔頂尖銷售人才》-龍平 《如何成為營銷高手》-狄振鵬 《如何成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理》 -6小時(shí) -6小時(shí) -6小時(shí) 第二階段 虛擬教室實(shí)時(shí)教學(xué) ü         經(jīng)驗(yàn)傳授 ü         在線答疑 仝孟輝-11月22下午 鹿洪征-11月29下午 3小時(shí) 3小時(shí) 第三階段 集中課堂教學(xué) ü         知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能 ü         解決實(shí)際困惑 現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、小組討論、案例分析、角色扮演、 導(dǎo)師:仝孟輝  鹿洪征 時(shí)間:12月14日全天 1天 第四階段 虛擬教室實(shí)時(shí)教學(xué) ü         在線答疑 ü         分享與交流 導(dǎo)師:仝孟輝  鹿洪征 時(shí)間:12月20日下午 3小時(shí)   訓(xùn)練營講師團(tuán)介紹 仝孟輝老師 ü         曾任金蝶多家銷售分公司總經(jīng)理、北方區(qū)總經(jīng)理、副總裁、科邁通訊CEO ü         超過20年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ü         擅長顧問式銷售、方案營銷、大客戶銷售、B2B與工業(yè)品銷售、 ü         擅長銷售管理、銷售隊(duì)伍建設(shè)與銷售培訓(xùn) ü         直接參與贏得百萬以上項(xiàng)目銷售不記其數(shù)   鹿洪征老師 ü         曾擔(dān)任金蝶東北區(qū)總經(jīng)理、某分公司總經(jīng)理 ü         HR管理世界網(wǎng)站（） 創(chuàng)始人 ü         時(shí)代光華高級(jí)副總裁、戰(zhàn)略委員會(huì)成員 ü         擅長銷售流程與銷售策略設(shè)計(jì)、提問式銷售、客戶需求挖掘與分析、客戶高層銷售溝通、方案營銷、顧問式銷售技術(shù) ü         擅長銷售人員發(fā)展與銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員培訓(xùn) ü         超過10年的銷售和銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，參與并贏得數(shù)十萬、百萬級(jí)項(xiàng)目不記其數(shù)   龍平老師 ü         *國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)中文認(rèn)證講師。 ü         曾任旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部）首席培訓(xùn)師、美國 SUBJEX（*）公司首席招聘顧問、聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）*中心高級(jí)教官、美國協(xié)和門窗（上海）有限公司高級(jí)銷售顧問、*統(tǒng)計(jì)局產(chǎn)業(yè)普查高級(jí)講師。 ü         曾為國內(nèi)數(shù)十家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課，如友邦保險(xiǎn)，寶潔公司，旺旺集團(tuán)，統(tǒng)一企業(yè)，可口可樂，拜耳公司等。   尚致勝老師 ü        臺(tái)灣無限潛能開發(fā)中心創(chuàng)辦人，二十一世紀(jì)成功發(fā)展中心首席執(zhí)行師，美國神經(jīng)語言協(xié)會(huì)高階執(zhí)行師，2002年度的“*杰出培訓(xùn)師”。 ü        他是亞洲研究“神經(jīng)語言程式學(xué)（NLP）”的先驅(qū)者，也是世界“生命素質(zhì)工程學(xué)”的創(chuàng)始人，多次赴美接受美國安東尼·羅賓研究機(jī)構(gòu)、世界行銷及激勵(lì)大師博恩·崔西等專業(yè)講師的訓(xùn)練， ü        從事企業(yè)經(jīng)營管理顧問和教育訓(xùn)練工作達(dá)18年之久。曾培訓(xùn)過的企業(yè)有:HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯(lián)想、*移動(dòng)等。     訓(xùn)練營費(fèi)用 費(fèi)用僅為人民幣1980元/人，限額為60人，早定早得，人滿即止。     溫馨提示: 1、  帶足充足名片，以便于拓展人脈和交流 2、  請(qǐng)將本訓(xùn)練營信息傳遞給您的朋友和同事，謝謝！ 3、  準(zhǔn)時(shí)參加，請(qǐng)勿遲到   訓(xùn) 練 營 報(bào)名 表（此表自定義、復(fù)制有效） 單位名稱   聯(lián) 系 人   電話   傳真   參會(huì)人員 職務(wù) 性別 電話 傳真 手機(jī)                                     付款金額:                        付款日期:    年     月    日 付款方式: □轉(zhuǎn)帳                 □現(xiàn)金             □郵局匯款      請(qǐng)將款項(xiàng)匯至 指定帳號(hào) 戶  名:上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司深圳分公司 開戶行:建設(shè)銀行深圳景苑支行 帳  號(hào):4420 1581 5000 5250 7670 聯(lián) 系 人 :陳先生     手機(jī): 傳真:0              附錄:部分課程大綱參考     課程提綱 –仝孟輝《銷售管理》 1.       銷售漏斗 2.     銷售管理，從計(jì)劃開始 3.     銷售管理的PDCA 4.     銷售業(yè)績控制系統(tǒng)的建立 5.     業(yè)績期望與測(cè)評(píng) 6.     業(yè)績?cè)u(píng)估中易犯的錯(cuò)誤 7.     績效考評(píng)與行為矯正 8.     銷售制度 、流程與銷售管理體系的建立   課程提綱-鹿洪征 《打造超強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)》 1、    打造超強(qiáng)銷售隊(duì)伍的價(jià)值 2、    理解“銷售” 3、    銷售人才定位與銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì) 4、    銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)的復(fù)制 5、    銷售團(tuán)隊(duì)打造 6、    銷售隊(duì)伍的魂魄 7、    銷售人才觀與銷售人才平臺(tái) 8、    基于未來的銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃 9、    銷售業(yè)績困難的分析及對(duì)策 10、    尋找打造超強(qiáng)銷售隊(duì)伍的工具   課程提綱-龍平《如何選拔頂級(jí)銷售人才》課程提綱 *講  如何選拔頂尖銷售人才概述（一） 1. 地板上的100美金 2. 找對(duì)優(yōu)秀的種子選手 3. 全新的思維模式 4. 重新認(rèn)識(shí)招聘與銷售 5. 銷售的真理（上）   第二講  如何選拔頂尖銷售人才概述（二） 1.銷售的真理（下） 2.測(cè)測(cè)你的眼力   第三講  優(yōu)秀銷售的五種維生素（一） 1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—自信 2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—理解（上）   第四講  優(yōu)秀銷售的五種維生素（二） 1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—理解（下） 2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—影響   第五講  優(yōu)秀銷售的五種維生素（三） 1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—取悅 2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—恒定（上）   第六講  優(yōu)秀銷售的五種維生素（四） 1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—恒定（下） 2. 總結(jié)   第七講  找到適合自己的特效藥（一） 1.招聘需要什么樣的測(cè)評(píng)依據(jù) 2.心理測(cè)試的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn) 3.心理測(cè)試—天使的選擇   第八講  找到適合自己的特效藥（二） 1. 心理測(cè)試—無標(biāo)題測(cè)試 2. 心理測(cè)試—員工性向測(cè)試   第九講  銷售人才招聘流程控制（一） 1. 數(shù)據(jù)觀念的總結(jié)     2. 招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯(cuò)誤 3. 重新設(shè)計(jì)招聘廣告 4. 重新說明銷售職位   第十講  銷售人才招聘流程控制（二） 1. 把錢花在關(guān)鍵媒體上 2. 重新設(shè)計(jì)招聘申請(qǐng)表 3. 見面之前先聽電話錄音的效果 4. 心理測(cè)試看關(guān)鍵指標(biāo)   第十一講  銷售人才招聘流程控制（三） 1. 課程回顧 2. 控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒(上)   第十二講  銷售人才招聘流程控制（四） 1. 控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒（下） 2. 重新改變自己的問話技術(shù)（上）   第十三講  銷售人才招聘流程控制（五） 1. 重新改變自己的問話技術(shù)（下） 2. 新人入職*周的觀察最重要 3. 課程總結(jié)         課程提綱-尚致勝《如何成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理》課程提綱     *講  銷售經(jīng)理的價(jià)值 1.引言 2.銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的作用   第二講  銷售經(jīng)理的角色（上） 1.設(shè)定組織目標(biāo) 2.設(shè)定個(gè)人業(yè)績目標(biāo) 3.如何匹配個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)   第三講  銷售經(jīng)理的角色（中） 1.擬定自己的工作計(jì)劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃（上）   第四講  銷售經(jīng)理的角色（下） 1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃（下） 2.激勵(lì)與溝通 3.訓(xùn)練與評(píng)估 4.決策   第五講  建立卓越營銷團(tuán)隊(duì)的六大法則 1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境 4.關(guān)心個(gè)人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析   第六講  如何選人和用人 1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點(diǎn) 2.一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧   第七講  員工的學(xué)習(xí)與指導(dǎo) 1.神經(jīng)語言程式學(xué)NLP 2.學(xué)習(xí)的步驟 3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法   第八講  如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 1.領(lǐng)導(dǎo)角色轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)   第九講  如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工（上） 1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價(jià)值 2.如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員   第十講  如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工（下） 1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn) 2.獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的五個(gè)原則 3.建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)   第十一講  如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績 1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必備的兩大價(jià)值觀 4.運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值   第十二講  銷售經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì) 1.紀(jì)律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力