2.成為會員。單純地提供免費的產(chǎn)品，不是我們的目的，在提供免費、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，要引導用戶成為我們的會員，或是獲取用戶服務(wù)資料。
3.關(guān)懷引導。用戶成為我們的會員后，還應(yīng)該適當?shù)貙τ脩暨M行一些關(guān)懷各引導，提升用戶對我們的好感度各忠誠度，甚至成為忠實會員 。
4.推銷付費產(chǎn)品。在經(jīng)過前面一系列的鋪墊后，開始推出各種付費產(chǎn)品。通常的策略是初級產(chǎn)品免費，但升級就要付費了。但是注意，收費服務(wù)一定是免費服務(wù)不能代替的。比如在很多年前，263免費郵箱推出付費郵箱時，失敗了。原因是其收費郵箱只是比免費郵箱多一些內(nèi)容、多了一些附件空間等到而已。而對于用戶來說，免費的空間、附件大小等到已經(jīng)能夠滿足需求了，沒必要再額外付費。
免費策略營銷的形式 1.文字:文字是最容易實現(xiàn)的免費形式，當然，不是什么樣的文字都可以吸引用戶，關(guān)健是文字要有價值。
2.軟件:軟件行業(yè)是免費策略運用最早，也最徹底的一個行業(yè)。現(xiàn)在的收費軟件，基本上都有免費試用期，或推出收費同免費兩個版本。
3.實物:信用卡公司最喜歡用這個方法，現(xiàn)在不管到哪家銀行辦理信用卡，基本上都會送你一份禮品。
4.虛擬:實物的成本比較大，所以一般企業(yè)是負擔不起的。而虛擬物品相對來說成本就低得多了，所以通過提供免費虛擬產(chǎn)品來吸引用戶，是個性價比比較高的選擇。
5.服務(wù):相對于產(chǎn)品來說，服務(wù)更容易打動用戶。比如著名網(wǎng)站 就是以提供各種免費查詢服務(wù)而聞名的。
6.經(jīng)驗:最寶貴的東西其實是*，*是無價的。免費的經(jīng)驗和技巧，是最容易贏得用戶的。
7.資源:好的資源可以幫助用戶節(jié)省時間、精力，讓用戶受益，但是想獲得好資源，往往都要付出不匪的代價，若我們可以將好資源整合起來免費提供給用戶，將會獲豐厚的回報。
免費的東西人人喜歡，而且人們也喜歡將免費的好東西南北分享給朋友，所以免費策略營銷是一種病毒性很強的策略。但是天下沒有白吃的午餐，免費策略營銷并不是真的免費，免費是為日后的盈利打基礎(chǔ)，先用免費的東西南北獲得用戶，然后在其他地方賺回來。
想了解更多關(guān)于免費策略營銷有關(guān)方面的知識的朋友歡迎報讀廣州番禺新川教育網(wǎng)絡(luò)營銷培訓課程。
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