廣州天河秀區(qū)說服力培訓課程——《說服力》課程大綱
世界上有60億多銷售員,人人都是銷售人員,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,客戶具備了更多的產(chǎn)品知識，對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，贏得*商機的關(guān)鍵

【培訓對象】企業(yè)銷售類人員、渴望進一步突破業(yè)績和提升銷售專業(yè)素質(zhì)的銷售人員、銷售隊伍的管理者。
【標準課時】兩天（共四節(jié)課，3小時/節(jié)），可根據(jù)企業(yè)實際需求調(diào)整時長。
【培訓方式】講授、案例、情景模擬、現(xiàn)場演練、分組討論、游戲等
【課程目的】
? 了解優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)
? 獲得態(tài)度、知識、技能各方面的進一步提升
? 建立客戶和諧，突破關(guān)系障礙
? 提升銷售企圖心，提升成交的能力
? 提升與客戶建立信賴感的能力
? 成為頂尖的顧問式的銷售人員
【課程大綱】
*節(jié) 和諧之準備階段
一 心態(tài)調(diào)節(jié)
1、形象
2、目標明確 可衡量，量化
3、知識 專業(yè)的知識
4、精神狀態(tài) 銷售前的準備
5、心態(tài) 建立自信
6、與客戶建立和諧關(guān)系的四種方法與客戶交往注意的十個問題
二、情緒達到顛峰狀態(tài)
1、調(diào)節(jié)的方法
? 能量排泄法
? 自我激勵法
? 創(chuàng)造歡樂法
第二節(jié) 建立信賴感
一 建立和諧
1、透過第三者見證
2、透過有效地傾聽
3、透過模仿
二、了解客戶的需求、問題
1、步驟:neads
n:現(xiàn)在
e:滿意度
a:更改
d:決策者
s:解決方案
2、提出高質(zhì)量的問題
三、提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值
1、凡事以結(jié)果為導向
2、任何人購買產(chǎn)品的原因:追求快樂、逃離痛苦
3、突出賣點（USP）
4 為什么要引發(fā)興趣，因為興趣的三種方法
第三節(jié) 引發(fā)動機
一、做競爭對手的分析
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2、不能批評競爭對手
二、解除反對意見
1、處理反對意見的步驟
2、處理反對意見的方法
3 產(chǎn)品說明的總原則，產(chǎn)品說明的具體方法
第四節(jié) 成交
一、成交技巧
1、成交信號出現(xiàn)的時機
2、成交顧客的技巧
3 應(yīng)用成交試探，成交的方法
二、要求轉(zhuǎn)介紹
1、客戶轉(zhuǎn)介紹要點
2、話述
三、做好顧客服務(wù)免費 (試聽)

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