《和諧銷售》大綱
——快速掌握成交方法 提升銷售業(yè)績

一、課程描述

協助您的銷售團隊成員成為銷售人員中*秀的20%或者10%，甚至加入頂尖的4%中。

學習完整的、系統的銷售技巧——包括策略性的銷售理念、潛在客戶的開發(fā)、如何接近客戶并取得客戶的信賴、如何確認客戶的需求、產品介紹的特點、推薦步驟的設計、約談合約及處理異議和商討價格、如何向公司推銷你的產品、如何進行投資報酬率等等，幫助你的銷售團隊成員在銷售技巧產生大的躍進。

幫助您的銷售團隊成員打造兩項成功銷售最重要的基礎——“個人的管理”與“自我的激勵”，使他們在從事銷售的每一天，都保持意志高昂的心理態(tài)度，每一刻都能夠有效地運用時間等。

二、學員反饋

顧美網絡有限公司 李 沖

以前做銷售我只是自己一個人盲目沖沖沖，很辛苦而且收獲很小，通過上這個課程，我覺得拼勁是要自我暗示和調整出來的，同時方式方法更重要，所以說要在快樂當中做銷售，科學的方法往往可以事半功倍。

奧華廣告公司 　候　義

對以前模糊的銷售意識有了很大的改觀，了解到銷售工作還是有一定的方法和技巧的。黃老師的課聲情并茂，很感興趣，希望多進行這樣的培訓。

樂成國際房地產公司　 石登覽

通過培訓，我系統地掌握了銷售的基本知識，對營銷過程所遇到的問題，我學會了有的放矢，并通應用這些技巧進行有效的解決問題。

通過培訓，我的視野也拓寬了許多，以前在工作過程中只能在某些環(huán)節(jié)加以攻略，范圍較窄，這樣對客戶的說服力不強。這次學到的知識讓我覺得思路清晰、反應更加敏捷。只要在以后的實戰(zhàn)不斷注意，相信自己的能力在很短的時間內會大步提高是。通過培訓，我的心態(tài)也發(fā)生了很大變化，這對以后的工作也會有很大幫助。

西曼色彩公司 　張　蔚

接受黃老師培訓后:1． 可以條理清晰整理出與客戶溝通的步驟。2． 發(fā)現自身業(yè)務能力的不足，應多加強學習。3． 要把從課堂上學到的知識不斷應用到現實中去。4． 培訓知識很容易應用到實際工作中去。

三、教學內容

*節(jié) 建立和諧 與客戶建立和諧關系的四種方法，與客戶交往注意的十個問題 第二節(jié) 引發(fā)興趣 快速贏得客戶信賴，及引發(fā)興趣的三種方法 第三節(jié) 產品說明、引發(fā)動機 全面掌握銷售步驟，專業(yè)產品說明，引發(fā)購買動機 第四節(jié) 完成交易 什么是購買信號？運用成交試探，其他的九種成交方法