課題:3倍速增長模式總裁研修班
——經(jīng)銷型企業(yè)財富輕松倍增系統(tǒng)解碼
一、直面挑戰(zhàn):
在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑:
1、員工多了，可工作壓力卻越來越大，怎么辦？
2、分銷網(wǎng)點多了，可每月銷量沒同步增長，怎么辦？
3、門店越開越多，店員管理跟不上，激勵店長難，怎么辦？
4、內(nèi)部帳數(shù)亂，庫存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？
5、每年投入越來越大，銷量也增加，可利潤卻不見同步增長，怎么辦？
6、市場競爭越來越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？
7、廠家要我們招聘職業(yè)經(jīng)理人，總留不住，如何建立匹配的銷售團隊，怎么辦？
8、不懂用選育用留管理團隊，能干的不安心，安心的不能干，公司元老，怎么辦？
9、業(yè)績增長快隊伍難帶；管理成本居高不下；營銷手段單一；廣告宣傳出不來業(yè)績，怎么辦？
這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績在3000萬-2個億左右的成長性經(jīng)銷性企業(yè)，他們平均的增長速度都在50%以上，是同行的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規(guī)范，員工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達到3倍快速增長:*步:代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式，確保你的利潤與員工的收入是同行的1倍以上。第二步:打造一個員工施展才干的大平臺，找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司；第三步:建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法，做個甩手掌柜。市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的贏利模式？快速超越競爭對手，不斷做強做大。來吧!2012版《“3倍速增長模式”經(jīng)銷型企業(yè)總裁班》二天一晚研修班課程，著名經(jīng)銷商問題研究專家、*經(jīng)銷商培訓(xùn)名師劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強做大增長模式的全面解決方案。
二、培訓(xùn)收益:
1、找到適合自己優(yōu)勢的增長模式。
2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的贏利模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。
6、達到個人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力，經(jīng)營管理技能的總體升級。
7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套瀟灑賺錢的企業(yè)增長模式實操系統(tǒng)。
三、培訓(xùn)對象:
品牌經(jīng)銷商董事長、總經(jīng)理、高管團隊、接班人等。建議家族企業(yè)夫妻同行、高管三人行為佳
四、培訓(xùn)課時:
2天1晚 共18小時（二個白天完成〈“3倍速增長”三大模塊〉，一個晚上完成〈“如何激活公司元老”研討會〉）
五、培訓(xùn)投資:
8800元／1人，15000元／夫妻同行 18000元/高管三人行?。ūＷC質(zhì)量，謝絕團購?。?/P>
六、培訓(xùn)大綱:
*部分 如何打造有競爭力的贏利模式？
*單元:你了解驅(qū)動業(yè)績增長的經(jīng)營戰(zhàn)略嗎？
一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”:
業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合系統(tǒng)×經(jīng)營團隊系統(tǒng)×監(jiān)督管理系統(tǒng)
二、成功的經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略特點:
1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新
三、經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計要解決問題:
1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？
4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機”？
四、作業(yè)PK:現(xiàn)場設(shè)計自己公司的經(jīng)營戰(zhàn)略
第二單元:經(jīng)銷商贏利模式老化了嗎？
一、你清晰你的贏利模式嗎？
二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？
三、現(xiàn)場學(xué)會SWOT分析工具,找到最適合你的贏利模式:
1、你的利潤在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？
2、經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團單生意，哪種經(jīng)營組合模式適合你？
四、七劍下天山:終端贏利模式的七種創(chuàng)新操作
第二部分:如何打造一個讓員工施展才干的事業(yè)平臺？
第三單元 老板的領(lǐng)導(dǎo)力修煉-“麻雀”變“鳳凰”
一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點式”演講技巧
二、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
三、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
四、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
第四單元:如何打造自己的企業(yè)文化？
一、打造企業(yè)文化的意義
１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人
２、員工可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
１、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題
２、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？
三、落實企業(yè)文化的五個要點
１、落實的關(guān)鍵在老板
２、要有持之以恒的決心
第五單元 如何用好一個合適的職業(yè)經(jīng)理人？
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？
職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？
分紅、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上
四、職業(yè)經(jīng)理人*走人的九大“瓶頸”問題？
自己的問題二個，老板娘的問題三個，老板公司的問題四個
第六單元 如何打造與品牌廠家匹配的經(jīng)營團隊？
一、公司化是生意持續(xù)經(jīng)營的必經(jīng)之路
二、公司化的人力資源規(guī)范管理:
1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營
三、打造一心一體一方向狼性經(jīng)營團隊
1、認(rèn)識*古老的團隊模式-“幫派”
2、理解品牌廠家需要什么樣的經(jīng)營團隊
3、打造高效經(jīng)營團隊的六個關(guān)鍵技術(shù)
4、最實用的團隊人力資源管理“1234工程”:
員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標(biāo)
四、如何留住骨干員工？
五、五招處理公司元老
第三部分 如何做個輕松賺錢的甩手“大掌柜”?
第七單元:如何找到輕松管理企業(yè)的“核按鈕”？
一、 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法
１、一定要定制好自己公司進銷存軟件
２、老板裝“弱”，逼部屬變“強”
３、定期喝茶，少談工作
二、只要“三張表”與“兩個例會”輕松管好銷售人員
１、“三張表”怎么用才簡單有效，靠工具！
２、“兩個經(jīng)營會議”怎么開，才解決徹底當(dāng)前問題，學(xué)問大！
二、如何讓你的企業(yè)擁有永續(xù)的執(zhí)行力？
１、用*人“面子”的思維理解執(zhí)行力
２、用*式“殺豬”的方法一刀解決執(zhí)行力
——廣州交警的“土”辦法很有效
——*奇跡順豐快遞8萬業(yè)務(wù)員“超強執(zhí)行力”之迷
三、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？
四、經(jīng)銷商老板如何享受工作帶來的快樂？
五、經(jīng)銷商老板每天“精”力充沛，“家”庭快樂、“健”康長壽的三大秘訣。
